汗血宝马运营分析.pdfVIP

汗血宝马产业及配套产业分析和运营思路 （简案） 一、行业分析： 我国是马匹数量大国，拥有马匹2000万匹左右，但马业发 展与经济发展还不太协调。马匹还主要用于放牧、交通等传统用 象 途。马业的发展在国内只是刚起步，并不成熟。一方面我国禁止 印 马的博彩业的开展，另一方面赛马、马术、马球等还属于比较小 原 众化、高端的体育运动。但自从2008年北京奥运会之后， 国内 草 现代马业也有了较快发展，据估计，行业投入每年都有百分之十 象 五到百分之二十的涨幅。譬如2012年，我国进口赛马达2000 匹。 其中，纯血马占比非常小，如：汗血宝马在全国拥有纯血马 印 数量在200 匹左右，但是类似汗血宝马这样的纯血马，动辄几百 原 万上千万，让所有爱马，玩马和养马的人望尘莫及，也注定了汗 草 血宝马是小众中的小众。 象 二．行业痛点： 印 对于普通的马业，面临的行业痛点是： （一）各自为战，很难形成合力，都在为自己的生存发展绞尽脑 原 汁，虽然都有自己的客户，却很难迅速扩大规模，未造成重大影 草 响力。 （二）不能形成产业链条，因为市场规模和马屁数量的影响，上 中下游产业处于断档期。 （三）专业人才匮乏并成本过高，从养马、饲料、训练、运营、 营销等多个方面，更多的是靠老板一身热血按照老板的思路在发 展，如果配备更多的专业人才，会让整个马场或俱乐部经济压力 增大。 （四）品项单一，全国经营地马场或俱乐部，除了会员制的高端 玩家，就是马术，赛事等相关品类经营，还未能真正围绕马产业 象 做到产业链式的贯穿。 印 对于纯血马的痛点： 原 （五）纯血马类的马场和俱乐部：马好玩不起，马贵不敢玩，马 草 优不会玩。只能望马兴叹，更造成了马业老板们不断地为了自己 象 的爱好和兴趣买单，痛与快乐并存。 三．发展规划： 印 那么如何才能逐渐的深入马产业的并更有序的发展呢？经 原 过市场调研和与业内人士不断地交流，特从“上中下”“内和外” 草 和 “三步走”作出如下建议和意见： 象 （一）上中下注解： 印 在国外早已经形成了一个庞大的链条：马业的上游是马匹进 口和繁育，中游是马饲料种植加工，下游是马匹销售、赛事运营 原 和马术俱乐部。 草 这样庞杂的商业模式，该如何切入? 对于这样一个在国内尚不成熟的产业，在市场或者商业模式