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喝了旺仔牛奶，身体棒棒的。 旺仔牛奶广告营销策划 一、序言 随着人们生活水平的提高，人们对身心的健康越来越重视，中国当 代少年儿童，正处于身体成长的黄金期，这时需要合理的营养补充，旺旺公司正 是在这样的背景下进入中国大陆的，秉着“身体旺旺、精神旺旺”的旺旺公司文 化精神，旺旺公司为少年儿童开发了旺仔牛奶这一绿色健康的牛奶品牌，培育和 强壮中国少年儿童。随着市场的份额不断扩大，广大消费者的不断认可，旺仔牛 奶已经成为中国儿童和少年领域著名的牛奶品牌。 二、公司及产品历史 作为总部设在台湾的一家大型食品公司，旺旺公司的起源可追忆到位于台湾 宜兰的宜兰食品工业股份有限公司。之后随着台湾经济的腾飞而发展起来。1983 年，商标命名为“旺旺”。1992年在湖南长沙设厂，成为湖南省第一家外资厂 商，开始了旺旺在大陆的米果生意。旺仔牛奶就是诞生在这一过程中间，1996 年开始出现第一批旺仔牛奶。由于抓住了当时中国消费的井喷增长的时机，加之 填补了中国儿童少年用奶的广大需求，旺仔牛奶一炮而红，在中国大陆取得了飞 速的发展。现在已经成为这一领域的主要品牌。 三、产品剖析 旺仔牛奶的含有丰富的营养成分，多种氨基酸、钙、脂肪、磷脂、维生素等 营养成份，别的，还含有维生素Bl、B2等，确是一种较好的营养食品，对儿童 再看我，在看我，还在看我，在看我就把你喝掉！旺仔牛奶 喝了旺仔牛奶，身体棒棒的。 少年的成长拥有很大作用。这是其核心作用。别的，从外形上与包装上来看，小 巧的方块大红色的包装设计，250ML的剂量，醒目的切合儿童特色的旺仔LOGO, 以及它高端的品质，订价合理，是其能够迅速的发展重要因素。随着时间的推移 和消费者不断地的认知，旺仔牛奶已经成为中国大陆儿童少年用牛奶领域的一个 响当当的品牌！旺旺公司经过市场细分，将旺仔牛奶定位于中国儿童少年，填补 了中国这一领域的空白，抓住了机会。从产品的营销特色来看，定位于送礼，很 切合中国尊礼爱幼的文化传统。所以，不论从其核心产品仍是外在的形式（包装 和外形），以及订价和进入领域和品牌塑造，都做的相当优异，能够说，旺仔牛 奶特别成功！ 四、消费者剖析 随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观点转变到了现在对绿 色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大部分人所接 受，作为富起来的一代的儿女，家长更为关心他们的健康成长。牛奶已经成为其 生活得必须品。中国有超过3亿的儿童少年市场，旺旺公司正是抓住了这一重要 信息，对中国少年儿童的成长特点进行了深入研究：90年月以来，新出生的新 一代大多是独生儿女，他们拥有较强的个性，喜欢新潮的生活。家长对他们关心 再看我，在看我，还在看我，在看我就把你喝掉！旺仔牛奶 喝了旺仔牛奶，身体棒棒的。 备至，尽可能的知足他们的需求，同时由于经济上的宽裕，也更能知足他们的需 求。另一方面也对少年儿童的这一年纪阶段特点进行了剖析，包括他们好动，调 皮的特点。正是联合以上剖析，推出了与之特色切合的旺仔牛奶。并且在品牌塑 造、打广告方面融入这些特色。比方在商标上选择一个脑袋很大的可爱男生，意 思是能够帮你变得更聪明，在打广告时选择“你在看，你在看，我就把你吃掉” 切合少年儿童的好动俏皮的特点。能够说，旺仔牛奶很好的知足了消费者需求。 五、竞争敌手剖析 光明：以营养牛奶为主要诉求点，所以广告诉求也以无抗生素为主。主要抓住家 庭儿童消费，这和我们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争敌手。 我们的广告也要针对光明。 蒙牛：推出蒙牛未来星牛奶。目标消费群是年青一代。可是起步晚，刚才推出， 还没有形成规模。 维雀和友芝友的广告宣传主要以广播媒体为主，同样没有主打儿童的牛奶产品。 伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标 消费群太广。最近推出伊利QQ星，可是当前市场份额相对还较低 从以上剖析，能够能够看出旺仔牛奶的优势：就整体竞争力而言来看，当前市场 再看我，在看我，还在看我，在看我就把你喝掉！旺仔牛奶 喝了旺仔牛奶，身体棒棒的。 上有伊利QQ星、蒙牛未来星等少数几款牛奶都仍是进入不久，品牌还未完全形 成，处于幼年期，没有多少竞争力，能够说旺仔是这一市场霸主。 六、广告定位 我们最终确定把旺仔牛奶健康，新鲜、好喝作为宣传的重点。作为老的著名品牌， 在这一领域处于领先地位，产品的时机剖析主假如持续扩大优势和保持优势。主 要突出豆奶的四大特点，即：好喝、营养丰富、优惠、方便。第一.好喝，口味 强，包装很适合儿童特点。第二，健康，含有丰富的营养成分，多种氨基酸、钙、 脂肪、磷脂、维生素等营养成份，别的，还含有维生素Bl、B2等，对儿童少年 的成长拥有很大作用。第三.优惠，在同类饮品中价钱相对照较优惠。第四.方 便，能够空腹喝，想喝就喝！