甘肃广播电视大学推销策略艺术形考任务4_形考任务4答案.pdfVIP

试卷总分 :100 得分 :0 本次形成性考核任务由四个案例构成，要求同学们认真阅读案例，用课程中的原理和方法进行 分析，回答每个案例中提出的问题。要求每个案例的答案字数不少于 200 字。 1. 案例一：（25 分） 袁总的公司最近要招标采购一套安全加密系统，标书发出去后有 5 家公司带着厚厚的应标文 件来参加投标，每一个厂商都说自己是最大的、最全的、最好的、最有资历的。结果，袁总最 终谁家的都没买，这个采购项目就暂时搁置了。我问袁总为什么采购没有成功，袁总说：“我 觉得每个厂商讲得都挺好，但是好像都不是我想要的。我觉得我并不需要一个功能最全的产品 ，我只