甘肃广播电视大学推销策略艺术形考任务2_形考任务2答案.pdfVIP

试卷总分 :100 得分 :100 一、判断题 （每小题 2 分，共计 50 分） 1. 接近客户的方式主要有电话、直接拜访、电子邮件、微信等。 答案 :正确 2. 约见客户必须要有熟人介绍，否则难以成功。 答案 :错误 3. 赠送样品和小礼品有助于缩短推销人员与顾客之间的心理距离，达到接近顾客的目的。 答案 :正确 4. 在你向客户介绍商品时，应当只介绍自己商品的优点，而对其缺点只字不提。 答案 :错误 5. 鼓动性原则是洽谈的一项重要原则。 答案 :正确 6. 在洽谈中，重点是谈商品的价格，其他如保证条款等可以不谈。 答案 :错误