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商业地产招商谈判与逼定技巧 商业地产招商谈判是招商中的一个重要工作,在招商谈判中,是有一定的技巧可循的，熟练的 运用各种技巧，可以达到事半功倍的效果，从而成功的实现招商. 一、招商人员常见客户咨询五类问题 商业地产项目在招商过程中,客户会对项目进行了解，因此需要回答客户的问题。对客户问 题进行分类总结，主要有五类,如下图所示。 商业地产项目的地段是其是否具有价值的一个重要因素,因此客户对于地理位置的关注程度 是很大的。一般有关地理位置的问题，主要由以下13个。 1. 项目具体地理位置？ 2. 项目环境有何特色？ 3. 项目周围的主要交通设施有哪些？ 4. 项目附近公交班