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“古法黄金”的销售实战话术及销售专业知识 珠宝销售案例： 顾客拿黄金换款，想要古法金手镯，我们以前没卖过，现在也只能预定，最后顾客觉得价格贵就走了。古法金的话术要怎么说呢？ 珠宝销售技巧1：顾客心理 先说一下，顾客觉得贵的问题。 基本上，每个顾客都想要品质好，价格便宜的产品。俗话说“一分钱一分货”，她也知道这个道理，但还是觉得贵了。 这时候，你怎么办呢？ 销售必须学会的一种能力，叫塑造价值。 也就是说，怎样通过你的话术，描绘出这件产品的最高价值？让顾客感受到，虽然有点贵，但是，值得买。 如果你的话术，没有清楚地描绘出这件货的价值，只是简单地说： 这款手镯质感很好，纯手工打造，也是今年最流行的，你可以换这个款式。 这样的说法，你觉得，顾客会心动吗？当顾客还没对你推荐的产品心动，你想让她买单，很难。 所以， 这个订单没成交，主要因为你在塑造价值这方面没做好，导致顾客的购买焦点只停留在价格上，最后没买走了。 珠宝销售技巧2：古法金优点 古法金的工艺很早之前就有了，只是今年才开始被引爆，成为热销产品。特别是，那款最简单的古法金光圈手镯。 那么，古法金的话术应该怎么说呢？ 只要随便在网上一搜，就能看到很多关于古法金的介绍。只是里面的内容，不太适合直接用在话术上，必须经过再次提炼，才会变成有说服力的销售话术。 这种做法，叫提炼话术。 只要学会这种提炼话术的能力，不管以后再出什么新款，就算是之前