商务谈判试卷.pdfVIP

第一部分选择题 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分)在每小题列出的四个备选项中 只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式 是 ( B ) A．立场型谈判 B．让步型谈判 C．原则型谈判 D．价值型谈判 2．为谈判过程确定基调是在 ( B ) A．准备阶段 B．开局阶段 C．正式谈判阶段