亲情、友情爱情转介绍.pptxVIP

拓客-亲情、友情、爱情转介绍逻辑 新人育成——新人职训A 内部资料 注意保密 不得外传 课程目标 通过课程让学员了解转介绍的重要性，熟悉亲情、友情、爱情转介绍方法的逻辑和逻辑的运用；通过授课讲师示范、演练，让学员参与训练，掌握并能够熟练应用逻辑。 目录 转介绍的必要性 1 亲情、友情、爱情转介绍逻辑 2 转介绍逻辑的运用 3 逻辑演练 4 √ （一）转介绍的必要性 转介绍是客户积累的重要途径 1、市场倍增原理 2、漏斗原理（20:10:5:3:1） 转介绍 注：调查对象包括台湾、马来西亚、大陆、香港和新加坡等五地寿险从业人员，有效样本共1205份。 （资料来源：保险行销杂志） 新客户名单来源分析 （二）亲情、友情、爱情转介绍成功案例展示 客户信息 李先生，2010年购买家庭保单5件，42万 获取转介绍 谈到了“亲情、友情、爱情”的转介绍逻辑，再要求客户进行转介绍。 李