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装修经验分享 -----黄山商场 吴建生 第一页，共二十三页。 黄山商场情况简介 黄山自2007年加盟欧派，业绩一直稳步增长，处于全国市场前列。自加盟以来，经历俩次重要装修，积累了丰富的装修经验。 黄山商场于2010年进行了二次装修。展厅分为楼下楼上共270平米。装修投入17W，每平米投入越650，达到的效果确远非很多投入大价钱的商场能比拟的。故此，特在本次会议和大家分享黄山商场的经验。 第二页，共二十三页。 店面装修的重要性 1 孙子兵法有云：“工欲善其事必先利其器”，作为材料经销商，产品和店面就是我们手中锋利的武器。 2 “人靠衣装，佛靠金装”。产品除了本身的特性外，必须依靠店面展示方能体现出其价值。 3 “所见即所得”。建材是低关注度产品，店面的形象展示往往直接决定了顾客对品牌的定位和对产品价值的期望。所谓“店大欺客”不是没有道理的。 4 终端操作过程中，店面位置，团队，展示可以说是决胜终端的武器。我们很多老板应该和我一样，并没有具备超强的团队运作能力，那至少我们可以应该在这其中一条比较出色，方能顺畅运转。 第三页，共二十三页。 店面装修之前期筹备 店面装修，简而言之，可以分为以下几个板块：1 店面样品选择 2 店面风格确定 3 店面整体布局 4 装修材料选择 5 卖场灯光选择 6 软装搭配及实用小窍门 下面我就分别从这几块内容开始一一和大家分享我的小小经验。 第四页，共二十三页。 1 样品选择篇 1 先对公司产品进行分类，在样品选择上，一定要遵循形象产品，主打产品，及普通经济产品相结合的方式 2 形象产品：比重建议20%。（如1170-340，1182-72,1138-120，776,777，W3006整体房等）形象产品可以提升店面整体形象和档次，拉开于其他产品的价格差，形成梯级销售。同时也可以震撼中低端客户，俗称“震店之宝”。就算一段时间没有人购买，因为其蕴含了很深的战略意义，所以一定要坚持上。 3 主打产品：比重建议50%。（如1178-130,1133,190等）。 4 普通经济型产品：比重建议30%。（如1124,1158-75,1128等）。同时，建议这一类产品平时可少加些毛利，遇到活动时再以特价形式推出，在快速成交的同时，淡化顾客对欧派“贵”的印象。从而带动主打产品的销售 第五页，共二十三页。 2 风格设置篇 1 店面整体风格是店面的基调，同时也会赋予产品相应的灵魂。故在装修最初，应做好充分的市场调查，根据当地人的喜好确定店面的风格。并和 设计师充分沟通。避免出现店面不中不洋，毫无风格特色的情况。 2 个人建议，可以选择简欧式的风格。这样可以提升档次，用户也比较欢迎，同时也契合了欧派的“欧”字 3 建议有条件的商场，可根据产品配相应的瓷砖，同时顶上配置集成吊顶。最大限度的给用户以卫生间的真实还原。 第六页，共二十三页。 第七页，共二十三页。 3 店面布局篇—局部大气，整体样品密集 1 整体布局可遵循局部大气，整体多样的原则。将店面分为精品样板区，显眼入口区，客户接待区及其容量区。 2 精品样板区（即形象产品区）。最好位于展厅门口较近的橱窗位或展厅显眼处。此处为店面灵魂。尽量做到大气，舒适，有品位。 3 展厅入口处：选择有品位能吸引人气同时价位适中的产品，此区域一般是顾客逛的最多和最先了解店面的区域。坚决不能摆放高价位产品，否则会很容易将顾客吓跑。 4 客户接待区：为了最大限度的利用空间，可选择有特色而不占空间的玻璃桌。下面配以风格地毯，桌面配以鲜花等装饰。做到清新而简洁。（客户接待区最好不要再桌面或者桌下摆放资料文件等物品，要简洁而清新） 第八页，共二十三页。 第九页，共二十三页。 第十页，共二十三页。 5 其它区域：多上样，密度大。基于店面租金昂贵，我们需要最大限度的利用有限的空间，同时，顾客对我们的产品是“萝卜青菜各有所爱”。我们唯有尽量多上样品，才能让顾客可选择的空间越大，让顾客在店内的停留时间加长，增加成交机会。 6 小建议：座便器要堆起来卖，最好是摆放在一起。用浅色如米黄等色调做成座便器区。玻璃圆台摆放座便器虽然比较个性化，但占用空间较大，同时又样品摆放少。 第十一页，共二十三页。 第十二页，共二十三页。 4 材料选择篇 1 店内整体色调最好以浅色温暖为主。地砖可选择浅米色水木纹瓷砖。此砖能很好的折射产品的光芒同时看上去档次非常高 2 铺地瓷砖用细沙加少许水泥即可。只要平整，无需瓷实。因专卖店装修整改频率较高，下次更换地砖时，除掀起来的砖可以处理外，更主要的是，不用浪费太多的人力来锉地，费时费力。 3 龙头花洒区背景马赛克一定要与整个店面风格相搭配， 不能单单为了体现其特性而选择材料，造成整个店面风格怪异。