电子商务的商业模式.pptVIP

2、企业—企业—消费者电子商务模式 B2B2C电子商务模式是B2C和B2B两种电子商务模式的整合。这种模式是以B2C为基础，以B2B为重点，将两个商务流程衔接起来， 从而形成一种新的电子商务模式。产生这种模式的原因是由于在B2C这种商务模式中，零售的特点决定了商家的配送工作十分繁重，而个体消费者又不肯为原本低额的商品付出相对高额的配送费用，这种特性使得B2C模式面临着巨大的挑战。面对这种现实，在B2C这种模式中引入B2B模式，即把经销商作为销售渠道的下游引进，从而形成了B2B2C电子商务模式。这种模式一方面可以减轻配送的负担，另一方面也能减轻库存问题所带来的压力，从而降低成本，增强网上购物的快速，低价格的优势。 另外，该模式中的两家上下游的企业也能够发挥各自的优势。各尽所能、共同受益。 企业—企业—企业电子商务模式实质上是电子商务代理协作模式。与常规的B2B电子商务模式相比，商务代理协作模式增加了一个中间环节。这个中间环节相对于整个社会来说是集成化运作，将众多企业分散执行的销售功能集中地由商务代理协作商来完成，降低了社会商品流通的交易费用，市场的无形之手自然会向有利于商务代理协作商的方向调节，因而商务代理协作商就获得了营利空间，这种电子商务模式的典型代表是“诺亚方舟”。 3.企业—企业—企业电子商务模式（B2B2B） G2C模式的主要运作方式是将政府职能上网，在网络上成立一个虚拟的政府，电子政府。政府在互联网上发布政府部门的名称、职能、机构组成、工作章程以及各种资料、文档等，并公开政府部门的各项活动，增加办事机构的透明度，为公众与政府打交道提供便利，同时也接受公众的民主监督，提高公众参政议政的意识。 目前G2C主要有三种方式：电子福利支付、电子资料库和电子身份验证，电子福利支付是指运用电子数据交换、磁卡、智能卡等技术处理政府各种社会福利作业，直接将政府的各种社会福利支付交付收益人。 电子身份认证提供对个人身份的电子证明。目前一段是以一张智能卡集合个人的医疗资料、个人身份证明、工作情况、个人信用、个人经历、收入及纳税状况、公积金、养老保险、房产资料和指纹身份识别等信息，通过网络实现政府部门的各项便民服务程序。 4、政府对个人电子商务模式（Gtoc，G2C） 复习思考题 1、电子商务模式有哪些基本组成要素？ 2、简述B2B电子商务模式的主要形式。 3、企业发展B2B电子商务的策略是什么？ 4、简述B2C电子商务模式的主要形式。 5、比较B2B与B2C两种商务模式。 6、谈谈电子商务模式有哪些创新。 7、简述C2C电子商务模式及特点。 电子商务发展到现在，多数企业网上销售已不仅仅采用一种电子商务模式，而往往采用综合模式，即将各种模式结合起来实施电子商务。Golfweb就是一家 。 目前已经出现的各种各样的电子商务模式，以后还会出现更多更新的电子商务模式。 请自学第二章教材内容 并预习第三章的内容 请自己做第二章的习题 本章到此结束，谢谢您的光临！ THANK YOU VERY MUCH ！ 电子商务的基本原理 本章知识要点 电子商务的概念模型 电子商务交易的市场机理 电子商务的流程 电子商务的体系结构 电子商务的商业模式 2.1 电子商务的概念模型 电子商务概念模型是对电子商务活动的一般抽象描述，它由电子商务实体、电子市场、交易事务和信息流、资金流、物流等基本要素构成。 EC实体 交易事务 信息流,商流 资金流,物流 电子市场 电子商务概念模型 电子商务概念模型的基本要素 电子市场:指电子商务实体从事商品和服务交换的场所，它由各种各样的商务活动参与者利用各种通信装置，通过网络联接成一个统一的整体。 电子商务实体：指能够从事电子商务的客观对象，它可以是企业、银行、商店、政府机构和个人等。 交易事务：指电子商务实体之间所从事的具体的商务活动的内容。如：讯价、报价转帐支付、广告宣传、商品运输等。 2.2 电子商务的理论分析 2.2.1 电子商务的经济分析 1、比较优势的分析 2、虚拟市场化的特点分析 3、交易环节的成本效益分析 4、以市场为导向的消费者需求分析 5、电子商务现象的经济原理分析 * 电子商务的商业模式 目前尚未有一个统一明确的定义。对商务模式的描述大体上都涉及以下几个方面：商务体系结构、价值创造和商业策略。其中、商务体系结构反映了商务的固有特性，显示出商务运作的基本框架；价值创造是商务模式的本质和核心，不同的商务模式创造体现的价值不同，价值的实现方式也存在差异；商业策略反映了商务的外延特征，欧洲学者Pault Timmers对商务模式的定义为：商务模式是一种关于企业产品流（服务流）、资金流、信息流及其价值创造过程的动作机制，它包括三个要素： 1、产品、资金和信息流的