非专利化合物如何构建差异化.pdf

• 个人经历 ：一个企业、多个角色 • 2004-2009年 ：诺普信东北销售部长 （毒死蜱甩施 ，份额30% ） • 2010-2011年 ：诺普信物流部长 • 2012-2013年 ：标正华东营销总监 • 2014-2015年 ：标正西北营销总监 （农帮帮700-1400-2100万 ） • 2015-2016年 ：田田圈企划运营总监 • 2017年 至今 ： 新农大正 （小虫、茶叶 ）总经理 背 景 • 同质化严重 • 单品难上量 • 多产品堆积 • 依靠渠道推力 从用户价值出发 ，协同增效 ——非专利化合物如何构建差异化 新农大正 温忠群 189 3869 5999 目 录 一、基于用户痛点 二、产品设计五步法 三、差异化产品五个方面 2017-10-24 一、基于用户痛点 一、基于用户痛点 1、什么是痛点 2、真正的痛点 3、调查痛点的方法 痛点对应的是点而不是面 ，不能是用户直接提出的需求 ，解 决方法不需要完美 1、什么是痛点 ？ 生活中的痛点 商家真正懂我们的需求吗 ？ 2、真正的痛点 ？ 我要的是钻孔 ，而不是钻头 ！ 69—138—188 78 跳甲的痛点 ？ 好菜的标准是什么 ？ 1 2 3 4 5 6 我 没有农药残留 要 会 幼 会 持 安 农 种 菜叶完整 假 虫 跳 效 全 残 出 菜叶鲜嫩 一 死 难 防 期 性 颗 防 控 短 好 治 难 菜 没有残缺 常规认知 没有虫孔 3、调查痛点的方法 （步骤 ） 倾听用户的抱怨 移情到场景 深入客户的生产环节 二、产品设计五步法 1、目标市场细分 2、用户痛点挖掘 3、分析病虫害规律 4、化合物分析 5、改变习惯的差异化方案 千满产品升级