典当行机动车典当融资业务需求调研方案 金融学专业.pdfVIP

题 目典当行机动车典当融资业务需求调研 方案 目录 一、典当行机动车典当融资业务的理论基础 2 二、当前典当融资的业务需求风险分析 2 三、典当行机动车典当融资业务发展策略 2 随着社会面临着经济瓶颈的巨大挑战和可持续发展的 严峻考验，迫使银行比以往任何时候都更加专注于基础性的 融资业务发展，这些业务不仅可以在风险可控的前提下带来 稳定收益，同时也能够有效地支持实体经济的健康发展。本 文采用理论与实际案例相结合的方法，对于典当行机动车典 当融资业务需求调研，找出典当行机动车典当融资需求业务 发展存在的不足和缺陷；最后结合自己的研究和实践提出合 理的可行性的参考建议。 一、典当行机动车典当融资业务的理论基础 （一）融资业务的概念 融资就是一个企业的资金筹集的行为与过程，融资业务 就是基于融资而产生的业务。 （二）典当行机动车典当融资业务的概念 典当通过当户抵押典当行自己的财产权利或者动产，支 付一些典当费用，获取当金，在典当合同期限内偿还当金、 当金利息，赎回自己留给典当行的当物。机动车典当就是汽 车典当，是指把汽车压在典当行从而进行融资的行为。 二、当前典当融资的业务需求风险分析 1.市场风险分析 当前，机动车当做抵押物的比例很大，例如，北京宝瑞 通的典当业务里，机动车抵押占据了超过三成的比重。如果 机动车典当业务发展形势不稳定，典当行也会受到影响。 2.业务操作风险分析 目前典当行千变万化，在典当行管理条例发布后，证券 跟股票也变得复杂化。我国证券市场的收益不稳定，给机动 车的典当业务带来很多的风险。 3.信用风险分析 目前机动车典当业务里，还存在着一定的信用风险，特 别在机动车辆的典当方面。一些当户对报废车辆进行修改， 然后把机动车当掉获得资金，导致部分典当行出现严重的经 济损失。 4.竞争风险、非均衡性风险 当国家实施扩张性的货币政策时，就会下调基准利率， 使银行有充足资金房贷，贷款的门槛降低，这就会大大冲击 典当行业，国家政策改变影响典当行业。 三、典当行机动车典当融资业务发展策略 （一）专注产融协同，形成亮点产品 1.延伸产融客户价值链 以往典当行的客户开发手段是主要借助利润中心 优势及对上游的客户资源进行客户开发和一次转化，今后将 注重开发上游客户转向开发下游客户为主，立足下游客户打 造核心能力，提升客户一次转化精准性、全面推动二次开发。 2.提升专业能力 一是从典当行从利润层面设立更集中的业务中心， 从而为机动车典当业务提供更切合产业特征的金融服务，给 客户的二次开发做好铺垫，为今后典当行向集团外同行业客 户发展做准备；二是落实组织保障，分行层面着手设立专门 的机动车典当业务部门，提升服务效率；三是通过打造机动 车典当业务业务的专业团队，培养员工专业能力，为以后的 业务发展进行人才储备。 4.拓展协同效应 通过加强机动车典当业务规模，争取在今年增加金 融市场业务资质，搭建综合销售平台，做大资金池规模，推 动一体化融资。把银信合作普遍化，成立机动车典当行融资 工作小组等具体的工作，最终实现拓展协同效应。 （二）拓展电子渠道 1.打造独特的电子银行运作模式 今后典当行的电子银行将以 CRM 客户数据库为平台， 充分分析机动车典当行融资客户特征，获得客户需求，合理 使用各种电子渠道，给客户提供贴身产品和服务，进行交叉 销售，提升不同客户群的满意度和忠诚度，并及时适应客户 需求的新变化，透过机动车典当业务的电子银行运作，达到 客户转化与价值提升。 2.使电子银行服务业务发展 典当行不仅要完成远程柜面业务办理，实现远程授权。 同时还要建立线上供应链电子化平台，通过积极推广电子渠 道办理产融结合业务，探索产融结合产品电子化之路。 3.加强电子银行渠道创新 要以移动柜面服务项目和自助发卡项目为依托探索新 型电子渠道。 （三）加强风险管理 风险控制对典当行而言怎么强调也不为过，在国内经济 结构调整压力前，典当行风险防控的任务