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洗衣液市场发展趋势分析报告 一、洗衣液市场发展现状分析 　　尽管中国洗衣液销量增长速度快，但跟发达国家相比，我国洗衣液占洗衣剂的份额仍然比较低。在美国，洗衣液在整个洗衣剂市场的占比已经超过了80％，在法国，洗衣液的占比也在61％以上，而在我国，洗衣液至今仅占到30％左右的份额。可以预见洗衣液市场有着巨大的增长潜力，在未来大有取代洗衣粉和洗衣皂的趋势。 　　目前我国市场上主要的洗衣液品牌有60多个，累计数百种单品产品。其中品类里几大品牌共占据一多半的市场份额，品牌的集中度越来越高。 　　相较于传统的洗衣皂和洗衣粉，洗衣液作为一种新型的洗涤产品，直到2008年，才拉开了其高速发展的帷幕。发展最初，洗衣液定位高端，主要市场集中在一二线城市。导致起初尽管在一、二线城市得以迅猛发展，洗衣液这一细分品类仍只占整体洗衣剂品类的8％。进入2009年底，主要洗涤巨头开始聚焦洗衣液，洗衣液市场进入快速发展期，各大品牌均推出了洗衣液产品，其产品线涵盖了高、中、低不同价位，并开始强力向低级别城市渗透……从2012年开始，在经历了洗衣液的高速自然发展后，各大品牌开始着力通过挖掘新的消费需求，来寻找这一细分品类新的增长点。厂商开始强调洗衣液的附加功能，比如推出针对不同洗涤方式的洗衣液以及注重环保健康诉求的植物基底洗衣液。2013年，洗衣液这一细分品类向更专业化的方向发展。 　　二、洗衣液消费者市场竞争分析 　　洗衣液消费者市场调查结果，根据AC尼尔森数据显示，大多数消费者认为洗衣液的优势易溶解、易漂洗和省时省力，而非品牌一贯强调宣传的衣服松软和不伤手等因素。有30.4％的消费者认为不用洗衣液的原因是价格太贵，但仍然有21.7％的消费者不清楚这类产品，可见洗衣液市场仍有可上升和拓展的空间，消费者教育在目前阶段而言仍有必要。 　　根据洗衣液百度指数的调查显示，有59.4％的消费者觉得它易溶解，易漂洗、省时省力非常重要，气味好闻也是购买的关键。 　　调查发现，洗衣液的消费者在决策时基本是由自己决定。使用效果被作为一项非常重要的影响因素被单独提了出来，成为影响消费者消费行为的首要因素，这说明产品质量仍然是关键。另外，还有很大一部分消费者在购买洗衣液时，会受到亲友以及促销活动的影响，尤其在品牌的选择上，亲友影响力占52.5％，而促销影响力占49.2％，由此可见口碑的力量并不亚于促销力度，并不是一味的低价就能“虏获“消费者的芳心，真正好用的产品本身就是一种广告，这种力量不能忽视。此外，销售人员的作用也非常大，能在终端临时改变消费者的购买行为。 　　三、洗衣液未来发展趋势预测 　　近年来，随着厂商的推动以及消费者对洗衣液接受程度的提高，大包装洗衣液（3公升及以上）以66%的增长速率高速发展。在3公升成为市场主流包装后（3公升洗衣液市场金额占比达30%），厂商通过或促销装或更大包装的方式推出了4公升以上的超大包装洗衣液，希冀以此拉动销量的增长。销售数据表明，4公升以上的洗衣液以117%的速度增长，对整体洗衣液的金额增长贡献占比7%。 　　创新带动新需求，市场细分趋势明显 　　最近两年，在中国的洗衣液市场，共出现了36支新品，这些新品在2013年11月滚动年度贡献了13%的销售份额，用创新带动了新的需求。 　　在推陈出新的过程中，各大厂商不断创新洗衣剂的附加功能和卖点，比如柔顺衣物，各种花香果香，以及专为机洗或者手洗设计的洗衣剂等等。除此之外，随着人们对天然和健康要求的不断提高，一些厂商还推出了天然植物配方。 　　总而言之，洗衣液产品的不断丰富和细分，既满足了消费者不同的需求和喜好，也在某种程度上挖掘了新的市场发展点，从而拉动了洗衣液市场的进一步发展。 　　多年来，国内消费者一直习惯使用以洗衣皂和洗衣粉为主的固体洗涤剂，而近几年，液体洗涤剂以极快的增长速度改变了洗涤剂市场的分布格局。洗衣液的总量在不断增大，市场份额在不断提升，洗衣液市场保持良好的上升势头。 　　洗衣液以其独有的优势，在未来几年将会迅速发展，成为家庭洗衣的首选产品。目前，在洗涤用品中，不论是粉状还是块状产品，都比不上液体洗涤剂产品那样琳琅满目、丰富多样。随着各日化巨头洗衣液产品的纷纷上市，洗衣液市场竞争将更加激烈，洗衣液市场必定会更成熟、更完善。相信在不久的将来，随着消费者洗衣观念的改变，洗衣液将会得到普及，消费者也将会进入一个更加环保更加绿色的洗衣时代。