营销部经理工作总结范文.docxVIP

营销部经理工作总结范文 一、营销观念的问题 1、要找寻合适自身的经销商 （1）打听经销商其实就象一找对象，你须要找出最合适的、存有共同目标和共同理想的，这样可以共同发展，女团出来的“家庭”才存有期望； （2）强扭的瓜不甜。 2、销售服务的重点就是经销商还是终端？ （1）产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力； （2）产品价格也不昂贵，而且同类产品存有很多品牌的替代品，终端拒绝接受出来也就快； （3）就目前的人力、财力、物力而言，还无法满足我们涉及到所有“销售面”的要求，只能通过“点”辐射到“面”； （4）现在的管理架构和管理流程也就是一个制约因素； （5）而经销商都比较成熟，熟悉自己覆盖的市场， （6）终端的产品市场需求往往不是单一的一个或者就是几个产品，而是综合性的，就是一个产品市场需求女团，而经销商们具有产品组合的能力和优势，可以将相同公司的相同产品有效地配搭女团出来； （7）所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精力放在终端服务上；终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发现，并及时与经销商进行沟通解决； （8）肩负和影响公司销售业绩的就是我们的各个特约经销商。只有这些经销商可以存有既得的利益和令人满意的市场服务，才能产生动力并愿主动回去通过自身的网络去促进产品的销售，才能对销售额的产生影响力和拉动力。 3、不能固守经验一成不变 （1）以前的销售经验当然应该先进经验，我们也必须珍视，并及时地参照这些顺利或者就是失利的经验；但是无法总是死守以前的经验维持不变、不摆，我们现在很多销售教训也就是以前的经验导致的（掌声）； （2）以前的成功经验可能也是今后的失败根源。 二、就是销售掌控的问题 1、经销商的通路销售操作方法 从目前而言，我们比较切实可行方式，就是可以给与经销商在各种通路操作方式的意见和建议，给经销商参照，至于是不是一定须要经销商按照我们的建议去搞，就应该我们好好深究和考量。因为在区域市场运作前我们和经销商之间已经存有了限制性的条款对销售展开管制，而只要经销商不横跨这些限制性条款TNUMBERZG就必须给与积极支持。 这其实就象是两组成家庭一样。首先当然是两你情我愿的，成家后共同向往的是美满、舒适的生活（笑声）。但应该清楚，你不能总是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，毕竟他/她有他/她不同的生活、工作经历，有他/她对生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身处环境（笑声、掌声）。