家庭收入分配图.pptxVIP

适用范围 适用于理财需要合理规划的理念导入 第1页/共13页 课堂训练之一 话术解读与记录 要求： 1.讲师对话术进行解读并示范画图动作 2.学员边画图边记录话术 第2页/共13页 合理分配——家庭收入分配图 40-50% 10-20% 10-20% 10-15% 10-15% 第3页/共13页 话术讲解 营销员：2009《经济观察杂志》上刊登过一个关于家庭收入合理配置比例的文章，这篇文章推荐的合理比例是：衣食住行等家庭基本生活支出占40%-50%，各种投资如住房、股票、基金、黄金等占10%-20%，银行储蓄占10%-20%，各种税费占10%-15%，保险理财占10%-15%。 第4页/共13页 话术讲解 营销员：李先生，不知道您的家庭收入配置情况是怎样的呢？ 客户：我的支出大概是…… 营销员：其实每个家庭的收入分配都会有所不同、有所侧重，没有对错之分，而我常常对朋友和客户说的一句话是“人生需要合理规划”。我想您也一定希望更加合理的规划一下自己的家庭收入，您说是吧？ 客户：那是。 营销员：要不咱们一起对您刚才说的收入分配比例分析分析？ 客户：好啊。 …… 第5页/共13页 课堂训练之二 讲师示范 要求： 1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练 2.演练中配合画图动作 3.时间：5分钟 第6页/共13页 课堂训练之三 话术背诵 要求： 1.学员背诵话术，需配