安利“失利”案例答案.docxVIP

（1）国际惯例适用性。安利采用的只要对货品不满意就可以空瓶退货的惯例，不适合在中国市场上运用，这种销售的策略 会被一些别有用心的人利用，不利于提高公司的销售业绩； （2）政府干预。安利进入中国市场之初采用的是传销的销售方式，这种方式立即受到了政府的干预和制止，中国政府禁止 传销。 2、你认为安利在进军中国之初，是否应对其国际惯例进行调整？请说明原因。 我认为安利在进军中国之初，应该对其国际惯例进行适当的调整。汉族要调整方向为适应当地的环境。这里的环境包括直接 的和间接的，直接的包括：产业要求、客户要素、资源来源；间接的包括：自然环境、经济环境、政治法律环境、技术环境 和社会文化环境。安利失利中国的主要原因就是对经济环境和政治法律环境没有进行研究，不了解但是的中国国情，导致了 最初的失利。 安利在进军中国市场之初，应采取以下三种方式来规避政治风险。 第一、获得政府保证。积极联系当地政府，表明企业的决心和为社会的贡献，取得政府对于企业的某些优惠政策和相关制度 的保证； 第二、寻求合作企业。对于新进入一个大的国际市场，最好的办法就是寻求一家或几家当地的企业进行合作，最好选取的企 业与自己具有同样的产品线，可以利用合作企业的低成本优势以及市场优势，迅速占领当地市场。 第三、可以寻找合资单位或个人进行投资。跨国经营对于资金的要求很高，如果能找到愿意投资的合作伙伴，既可以降低安 利的资金压力