跨境奶粉小红书年度规划方案-105P【母婴】.pptx

贝拉米小红书营销内容; 案例分享; 一、小红书平台分析 平台价值 用户行为偏好 母婴人群现状 二、有机A2——贝拉米产品线年度策略 小红书奶粉热门笔记洞察 BG8竞品分析 BG8种草思路 ? 年度定位 ? 年度内容规划 ? 年度媒介预算 三、儿童奶粉——贝拉米产品线年度策略 小红书儿童奶粉热门笔记洞察 贝拉米儿童奶粉竞品分析 贝拉米儿童奶粉产品分析 儿童奶粉新品种草思路 ? 立产品 ? 打爆文 ? 抢赛道 贝拉米儿童奶粉媒介预算; 小红书平台分析; 4.5亿 1亿+ 45万+ 100亿 70%+曝光量; 用户共创咸蛋黄 “网红 吃法”风靡一时 热门爆款抢购一空， 门 店销售提升超过300% ;; 快速的消费者转化路径，让小红书的品牌口碑成为关键内容; 工具型用户逐渐增多， SEO优化成为品牌征战地; 小红书成为母婴育儿内容发布的重要渠道，笔记内容持续保持高位增长妈妈 们以年轻女性为主，主要聚焦在一二线城市; BG8产品小红书全年内容规划; 搜索“婴幼儿奶粉”关键词，开选热门后 前屏文章内容集中在干货分享、热门奶粉测评、根据宝宝体质选奶粉等方向; 奶粉类妈妈都在讨论什么？ 哪些点是我们可以采用的？; 竞品分析; 减轻肠道负担 共生元; 竞品分析-传播层-澳洲A2; 竞品分析-传播层-美赞臣蓝臻; 竞品分析-传播层-启赋蕴淳;; 品牌关键词; 品牌关键词; 品牌关键词; 品牌关键词; 品牌关键词;; 1. 达人维度： 启赋种草效果较好，达人投放包含头部、腰部、尾部、大量KOC素人， 多圈层立体布局 2.关键词维度： 【澳版A2/A2至初】抢占了搜索关键词【A2】 ，前10屏(自然/热度)霸屏严重 3.笔记现状维度： ? 达人发布种草笔记的同时，没有进行评论区维护和问题回答，导致评论区中竞品相关内容 ? 大量素人号涌入热门笔记评论区二次种草，但水军言语中痕迹明显，主页与母婴内容不相干; 竞品分析： 1.启赋种草效果明显，投放达人包含头部、腰部、尾部及大量 KOC素人 2.【A2】 关键词已被【澳版A2/A2至初】抢占了，前10屏(自然 /热度)霸屏严重。 3.达人没有维护评论区， 导致评论区中出现竞品相关内容 4.大量素人号涌入热门笔记评论区二次种草， 但水军痕迹明显， 主页与母婴内容无关联。;;; 3活的益生菌“BB12”促进消化吸收 4双重有机益生元GOS+FOS，助力健康肠道屏障 5 藻油DHA+叶黄素，保证眼脑发育; vs爱他美奇迹绿罐——通过对比“有机”的专业性(品牌18年专注 有机、产品0.01%珍稀奶源)，体现BG8优势; Functional needs 肚肚舒适; FOR核心益处： 解决宝宝肠道问题 FOR竞品： [有机+A2]双重珍稀+品牌18年专注有机 FRO消费者： 育儿观念—— [极致珍稀的东西才配得上我的宝宝] 功效需求—— [宝宝肚肚舒适] 益处追求—— [肠道吸收好，激发宝宝更多成长潜能];; 贝拉米有机A2笔记，仅6篇正向口碑， 其他文章：多以金领冠、爱他美、启赋、 a2竞品为主 篇贝拉米内容，有一定种草效果较好 评论：还原奶问题、 3段有棕榈油、广告痕迹明显; BG8核心关键词筛选—— 千瓜平台显示品类词【有机A2】 贝拉米种草效果明显; 【宝宝肠道】 前十屏广告雨露均沾，多品牌产品露出 金领冠有机、君乐宝淳护、飞鹤羊奶、合生元羊奶、 飞鹤羊奶、 a2身影均有出现; ? 有机A2 ? 有机奶粉 ? A2 ? 宝宝肠道 ? 贝拉米有机A2 ? 其他母婴热点词汇; 达人类型;; 首先先分享一下我个人的选奶标准;; 1、封面图 有质感、简洁风、复合品牌调性 图片结合场景or标题抓人眼球; 工作内容： ① 招募KOC ② KOC到电商平台下单，拍照好评 ③ 同步在小红书平台发布产品笔记 围绕核心关键词产出不一样内容 ? #有机A2#—— 围绕核心卖点，提升BG8产品的曝光量和口碑 ? #有机奶粉#——有机基础上，凸显产品A2蛋白接近母乳的优势 ? #A2#——转化竞品，放大BG8“A2+有机”的珍稀优势 ? #宝宝肠道#——聚焦宝宝日常肠道问题，展现BG8带来的具体益处 *备注：平台热词不定时更新，可置入其他关键词中; 积极将产品融入生活场景，凸显