索尼供应链管理.pdfVIP

- 经典案例：索尼的供给链管理战略 索尼公司是战后日本经济高速增长和走向国际化的象征。1946年，第二次世界大战刚完毕 的时候，索尼公司的资金只有19万日元，是一个小企业。经过30年的时间，年销售额超过 6000 亿日元，成为日本的代表性企业，称之为 “索尼的神话〞。特别是在国际市场的开展面更为显 著。现在，包括出口和海外生产在，约70％是面向海外的。可以说，在日本企业中，它是推进 国际化面走在最前列的一家企业。 在开展国际化的同时，索尼公司在国建立了多合办的企业和分公司，形成了一个称之为卡 特尔式的企业大军。它的事业围是极其广泛的。索尼总公司不仅包括电子工业领域，而且还开 展到化装品以及生命保险等多领域。它的经营真可谓 “四通八达〞、 “神通广阔〞。不容无视 的是，索尼公司具有较高的信誉。顾客对索尼商品怀有很深的信赖感，这不仅在日本国，而且 在世界上也是名不虚传的。这是支撑 “索尼的神话〞的强大力量。进入80年代后，索尼的典型 的经营能力、技术力量、市场力量将充分发挥出来，作为企业集团的尖端的经营，将进一步得 到独特的开展。 一、国际化战略 在日本，索尼是向跨国开展的企业中的最先进的厂家之一。索尼公司成长的主要原因在于： 它有着高超的 “技术力量〞，能生产出附加值高的商品，具有能够努力开拓海外市场和实现国 际化的能力。值得注目的是，索尼公司还能够独立自主地开展各项活动，实现自己的向国际化 企业飞跃开展的战略。 索尼公司实现国际化的第一个特色是，开拓海外市场的创造精神。 索尼公司最初向国际市场提供的商品是半导体收音机。日本最初的半导体收音机，在美国 市场上受到高度的评价。在60年代，建立了独资企业——“索尼·美国〞。把这种附加值高的商 品，做到生产和销售一元化。当时，在国外以自己的力量销售自行制造的产品的日本企业，只 有索尼公司一家。因而可以说，索尼公司是开发海外市场的先驱。 第二个特色是，首先将新产品在美国市场上进展销售，有了成效之后，再引进到日本市场 上来销售。 索尼公司以优势的高级商品的信誉为背景，在市场成熟度较高的美国市场上获得成功之后， 再将产品销售到日本及其他。这一种销售商品的式占绝大多数。从1981年夏季开场，预定将新 的情报机器首先在美国市场上销售。这样，能充分发挥索尼公司在美国的强有力的销售能力。 二、多边化战略 索尼这个企业，传统的做法是别离组织并使之独立，作为另外的公司单独生存。这样作， 可以说是细胞分裂型的体制。 1961年，在东京银座建起了索尼公司大楼，作为管理公司，成立了索尼企业。1962年，索 尼效劳公司、索尼仓库、索尼化学工业公司等企业相继成立。从1965年以来，还建立了索尼音 响工厂、索尼精细机械公司、索尼半导体公司等企业。现在，在日本国与索尼有直接关联的分 公司就超过50个。 根据日本别离事业成立独立分公司的原则，明确责任和权限，进而提高经营效率。同时， 随着企业的成长，可以防止由于组织过于庞大而带来的僵化和官僚主义现象。并且经常使得组 织富有活力，灵活地起用人才，进而使效率不断提高。同时，由于都成为独立公司，使更多的 . z. - 人直接参与企业的管理，起到良好的鼓励作用。 2、索尼公司多边化的特征 〔1〕索尼公司与海外的第一流企业结合在一起，以此为中心开展活动。这是由于在海外的 索尼企业信誉很高的缘故，是与过去盛田昭夫会长在海外积极开展活动分不开的。从根本上看， 索尼公司的努力目标是开展为国际企业。 〔2〕索尼公司以人才为中心开展活动。诸如进入化装品，生命保险等领域，多数已离开索 尼本行业。也就是说，因人制宜，以人才公开为中心开展活动。这是根本的出发点，只要经营 秘诀生效，时机适宜，财源充足，人才条件也同时具备，则在各个领域中，在任时候，均可得 到开展。 〔3〕体制区别于复合企业。美国型的复合企业是对资金和经营能力缺乏的企业进展收买后 形成的。索尼公司的多边化，是自己进展播种，并经过长时期的培养而形成的体制。既是创业 又是挑战，像这样典型的多边化，需要具备精力旺盛的企业家人才。如前所述，索尼公司经过 常年努力已经培养了很多符合这类要求的人才。 3、新时代的企