网络营销与传统营销的比较.pdfVIP

- 网络营销与传统营销的比较 目前，随着网络经济的开展，网络营销也越来越融入人 们的生活，不过，许多人似乎缺乏对营销的根本理解，或者 认为网络营销完全不同于传统营销。功能强大的网络技术在 许多方面拥有传统媒体无可比较的优势，改变了产品和效劳 的营销渠道、通信以及定价方式。但是，在采用新手段、抛 弃老方法的时候，应细心对待，不要将婴儿与洗澡水一起倒 掉。也许，现在应该研究一下网络营销与传统营销的异同之 处，让我们能够更好地把二者优势结合起来，做好营销工作。 一、网络营销与传统营销的概念比较对于传统营销这一概 念，营销界尚无一个明确统一的定义。但我们可以从两方面 来把握传统营销：从营销手法来说，传统营销指的是没有借 助互联网技术进展的营销；从理论畴上来讲，传统营销的理 论思想是没有受过互联网技术冲击的。因而，我们可以认为， 传统营销的定义其实就是互联网技术出现之前营销的定义。 而网络营销实际上是企业整体营销战略的一个重要组成局 部，它是建立在互联网根底上的，借助于互联网这一新型媒 体来实现企业目标的一种营销手段。从以上两个概念中我们 能够看出，网络营销与传统营销的本质区别在于营销的手段 不同，我们也可以简单地认为网络营销实质上就是利用互联 网技术进展的营销活动。二、网络营销对传统营销的影响网 络营销与传统营销相比各有异同，则这种新的营销方式对传 . z. - 统营销造成了怎样的影响呢？如果我们从传统营销流程图 着手分析，会有以下发现：〔一〕网络营销对传统营销总的 影响!互联网技术将营销流程简化压缩。消费者通过互联网设 计和订制产品，然后以订单的形式通过互联网将信息传递给 消费者，厂家按订单生产，然后通过物流配送体系直接将货 发送到消费者手中。在这个过程中，营销探测和营销战略被 一订单压缩简化了，同时还省去了分销这一环节。消费者占 据主权。从这个模式我们可以看出，商家在网络营销中不再 居于主体，产品不再由商家调研，然后制造，并进展定位定 价，最后推销给消费者。明智的消费者占据了主动权，由他 们发出自己的需求信息〔包括产品设计、零件配置信息等〕， 商家只是按单生产而已。〔二〕网络营销对传统营销各流程 的具体影响 互联网技术对营销探测的冲击。互联网技术的 互动性，消费者通过互联网设计和订制产品，使得营销探测 具有了互动性，商家既是信息的收集者，更是信息的承受者； 传统营销探测主要面向消费者群体，定性描述消费者行为， 而网络营销探测转向消费者个体，建立数据库，进展顾客关 系管理。互联网技术对营销战略的冲击。市场细分到人，顾 客定制，目标顾客与企业直接沟通，导致“选择目标市场〞 这一传统营销中的重要环节成了多余。但市场定位依然重 要，因为amp; 时代的消费者追求潮流，只有有个性、有企 业形象的产品才能得到消费者的青睐。市场竞争的重心转向 . z. - 品牌、企业文化。 互联网技术对营销组合的冲击。最明显 的是分销渠道被压缩了，经销商和零售商被削除，代之的是 物流配送；其次，顾客订制产品，产品的设计和配置工作局 部或全部转移到了消费者手中，营销职能外部化；第三，互 联网信息的全球性和透明性，使得同等产品价格差异趋 零，价由市场决定；最后，网络时代消费者的个性独立，使 得一对一营销成为一种迫切的需求；而互联网的低本钱互动 性，则使得消费者和商家一对一的亲密沟通成为现实。〔三〕 网络营销相对于传统营销量的变化和质的变化营销流程的 压缩简化使得营销本钱下降和营销速度加快，结果是营销效 率的飞升，这是网络营销相对于传统营销量的变化；消费者 占据主权，营销职能外部化———顾客事实上成为了市场探 测和营销战略实施的主体，使得厂家生产的产品接近甚至等 于市场需要，这是互联网技术相对于传统营销质的变化。三、 网络营销与传统营销相比的优势和缺乏我们知道，营销是围 绕着市场这一营销系统来进展，要进展营销，离不开“市场’ 这个要素。按照营销专家菲利普·科特勒的定义，一个市场 指的是由那些具有特定需要或欲望，而且愿意并能够通过交 换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所构成。以