2022以酒会为代表的活动平台建设.pptxVIP

平台就是生产力——浅谈以酒会为代表的活动平台建设1为什么要搭建活动平台2目前我们的活动平台有哪些案例3酒会实操4为什么要搭建活动平台12021年1月盘点贵州1月营销价保420万，合格人力441人，绩优人力246人；税前佣金353万，人均佣金8006元，万元俱乐部成员173人。2021年活动数据2021年区域仰光顶峰会个险前三名：第一名：贵州鲁凝芳FYC147091.4第二名：云南翁菊英FYC143372.2第三名：重庆张建英FYC88763.72021年一季度区域顶峰会个险前三名：第一名：贵州李井兰FYC224898第二名：云南余会菊FYC133708第三名：四川胡荣凤FYC127440寿险营销的几大难：谁来卖？卖给谁？我的客户在哪里？有了客户我怎么切入保险？如何促成签单？如何将保单做大？组员太多我陪访不过来，怎么办？对比营销，正悄悄变化……一对一、多对一多对多过去注重客户的面广量多注重客户品质影响力及纵深延伸方向现在看重人情关系看重人文关心传统的风险保障、财务保障金融资产导向的融通功能为什么要开酒会？ 先有活动量，后有活动率 酒会是批发，是大数法那么 现在的营销是多对多营销 80%的生意是在饭桌上谈成的 酒会是借力借势借气氛借专业 不开酒会很多客户难以让业务人员讲半小时保险 开酒会成就大绩优打造个人品牌培养影响力客户一个很重要的启示： “多彩贵州〞是贵州开展的声势浩大的歌唱大赛、旅游形象大使选拔大赛、舞蹈大赛、国际摄影展等不同主题的“多彩贵州〞系列活动，挖掘、展示贵州丰富多彩的民族民间文化。如今，“多彩贵州〞已受到越来越多的国内外人士的关注，正成为越来越亮的文化品牌，涉及贵州的方方面面，所以才多彩！主要是长征文化，阳明文化，少数民族风情，国酒文化，茶文化等！?多彩贵州?的启示与思考：一、搭好平台才能唱好戏二、平台就是生产力三、谁来搭这个台四、谁是真正的主角目前我们的活动平台有哪些2酒会活动的方式种类 （准客户积累）茶话会影响力中心活动创新销售平台 （转介绍中心） （消化客户签单）业务推动方面茶话会创新销售平台影响力中心活动 贵阳谭红英部举办了一场别开生面的客户经营活动——“社会保险参谋聘任典礼〞。本次活动到场40余户家庭，近百位客户，以“颁奖—农家乐—户外采摘〞为主线，在愉快的环境中拉近了营销员和客户的距离，得到了大家的一致好评。活动流程 （初步增员户积累）小组户外活动大型择业酒会体验式早会/创说会 （平台消化增员） （让增员人感兴趣）组织开展推动方面205人择业酒会现场择业酒会现场交报名费案例3“新华缘·中国梦〞统一运作高端酒会上档次、广覆盖、高频率上档次、广覆盖、高频率上档次、广覆盖、高频率融资产品让保费插上翅膀，让收入翻番 立刻实现。酒会的背后我们做对了哪些事情？一、酒会举办时间与酒店场地的选择。 在新华保险两地同时上市的大好机遇之下，紧跟15、16日上市周年庆时间，立即召开上市发布会，借势造势，邀约理由充分，给客户一个充分来吃饭的理由，邀约成功接近9成。 酒店选择在作为贵阳林城万宜国际五星酒店，匹配会议规格与客户层次，吸引客户到场，提高客户到场率，并且进行了隆重大气的会场布置。二、丰富细致的配套工具，环环相扣三、流程紧凑，亮点颇多四、会议经营，层层启动 从内勤启动到外勤主管，到外勤重点人物沟通，每天的早会进行专题的启动宣导训练，内勤每天一次碰头会，集思广益，确保信息的及时传达。五、全体内勤的协作付出六、客户邀约筛选是核心关键酒会实操4我们的认识：气氛的需要覆盖面的需要队伍收入的需要成就绩优的需要关键节点冲刺的需要……我们的定位： 一场酒会，就是一场电影，有序幕，有收尾。电影有成败，酒会也有成败，票房高不高，除了看前期的造势宣传、演员的名气、演技，更重要的还是结局，耐人寻味的结局、让观众叫好又叫座的结局。酒会也是一样，我们每个参与者都是演员，我们只有各司其职，定位好自己，将自己该做的做到位，那么，精彩才能上演。凡事预那么立，不预那么废。佛家因果理论告诉我们：种瓜得瓜，种豆得豆。所以，无论是邀约客户，促成客户，还是回收保单，我们不可带有任何侥幸的心理，今天，你对“过程〞不负责任，“结果〞就会对你不负责任。我们的信念：我们的格局： 平时都是打着1万，2万的方案书见客户的，这时候敢于打个10万的方案书见客户；平时明知道亲戚的朋友是个大老板却不敢邀约的，这次带着亲戚想尽一切方法也得把他给邀请来的，这就叫格局。 不卑不吭，也不瞻前顾后。“精诚所至，金石为开〞，当你坦诚用心的邀约了，一次不行二次，二次不行三次，没有办不到的事情。没有放弃的客户，只有放弃的员工。千万别让“面子〞蒙蔽了你的双眼，有钱叫面子，没钱叫垫子！你的格局决定了最后的数字。总结： 酒会的成败涉及到的因素很多，我们不能在结束后再去总结，再去谈论这里那里做的不好，毫无