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大学生创业励志故事 几乎是一夜之间，原本不见经传的河南籍南京邮电大学大二学生 陈峰伟出名了。“大二学生筹资300万元大学城里创立IT大卖场”、“一位南京大学生的商业帝国梦”等新闻标题不断见诸报端，而主 人公无一例外地指向了他——陈峰伟。 2005年12月27日，南京媒体圈的很多记者都参加了一场特别 的新闻发布会。“因为新闻发布会的主角是一位在校的大学生——南京邮电大学21岁的大二学生陈峰伟。在新闻发布会上，他大声向众多媒体宣布，由他自筹资本300万元、并担当董事局主席的‘唐 电电器有限企业’正式成立，而企业的第一家电器大卖场将于2006 年2月底开门迎客。而在新闻发布会上，企业的7位核心领导层集 体亮相，均是20岁上下的在校大学生，堪称南京最年轻的民企领导层。” 奋发做成功商人 父亲退伍不久，买车做起了运输，因为生意很好，不久又买了辆货车。但好景不长，父亲有一次在出车途中意外撞死了一位老人，父亲不得不卖掉两辆车，家中光景即刻一落千丈。父亲苍老了，母亲也憔悴了。看到这些，作为家中长子，陈峰伟暗下决心，这辈子就做个成功的商人，将来好好挣钱养活父亲母亲。 牛刀小试，陈峰伟用自己的双手解决了生活费用问题，也看到了 自己的潜力。“勇敢”的他还曾想在学校开网吧，但学校不允许;今后计划开星巴克，由于资本紧张且学生消费不起，就放弃了;还考虑过要在校内开学生餐厅，但和食堂方面没协商好，也无果而终。陈 峰伟似乎全身长满生意眼，这不光在同龄人中少见，社会上也很少有人做到。 其他，陈峰伟在大一时就开过一家企业，特意从事家教中介。在此从前，他曾做过家教，但没做多久，他就自己创立了家教中介企业，原因很简单——帮穷学生省钱，“绝大多数家教企业都是向学 生收取中介，而我的企业是向家教的人收中介”。不企业运一月后他就不做了，“因很”。 他的在市的中越来越成熟，眼光也越来越开，据做代理的候，他曾在3周内了2万元。一年多的里，峰就到30万元左右，笔蓄成他今后唐器有限任企业的启本之一。 欲从“口”食 如今的南京是家售巨云集之地，本地就有宁、五星，外 来者有国美、永等。“他做他的‘全国’，我先做仙林 地区的地蛇。我的就是比他更认识大学生的需求。我的 目是做大型企，做大学生的企!”新布会上，峰有着 与他年不相切合的沉和自信。 个高考以8分之差与清大学擦肩而的南京大学在校生，什么突然有融300万元的“大手笔”?是哪些促使位 的河南小伙子，突然身一大家口中的?? 大学城内商机 峰自己的蓄加经商的，只有30万元左右。于是，他开始四奔波，拉投。 有100万元是南京某地商予他的投，他方的回是分方1%的企业股份。剩下的70万元是他同学父他的投款。 河南省周口市的有关党政得知峰的消息后，上派人与江省招系，并夜通南京大学系到的父，然后与本人通了，希望他在合适的候回老家招商引。峰也将入了企业的商划。 我有自己的手 “我们已经与海尔、TCL、诺基亚等10多个厂商达成了协议，广东一带生产MP3的企业也已经同意免费铺货进场。”语言间，陈峰伟颇为意得志满。“我们现在已经有了一个意向性的大单据，价值 万的彩电，是某高校团购的。因为涉及商业机密，详尽我就不透露。”陈峰伟主动向记者透露这个喜讯。 当问及南京的家电商战现状时，陈峰伟表示“欢迎竞争，不回避 竞争”。他认为自己的杀手锏有两个，一是服务：唐电的管理层、 店员都是大学生，最懂大学生的消费需求，在仙林拥有天然的凑近 性，比大店反应敏捷。二是营销模式：曾经一度，陈峰伟整天都在 琢磨这个全新的盈利模式到底是什么?“创立不同于国美、苏宁的盈 利模式——浩荡网络靠‘点卡’收费模式，福中电脑靠‘3+3’模式，我要创立出自己的盈利模式。”他现在想到的是，在卖场没建成从前，经过网上营销发展客户。卖场在今年2月底开业后，可以发展 一种直销模式，让员工深入到身边宿舍。企业给他们固定薪水加提成，还有弹性的工作时间，不占用他们正常的学习时间。 我不反对做严介和第二 谈到陈峰伟开大卖场，太平洋建设企业董事局主席严介和是绕但是的话题。 在不久前的经济年度人物评选中，严介和跃入公众视野，但是也 因其独到的投资方式而引起争议。在陈峰伟开大卖场过程中，严介 和恩赐陈峰伟大量无私的帮助，为陈峰伟提供贷款风险担保，还亲 自出任唐电电器的名誉董事会主席。就连唐电电器的企业哲学“脚 步到达不了的地方，眼光可以到达;眼光到达不了的地方，梦想可以 到达。”也是严介和当初与陈峰伟交流时定下的基调。这不能不让 人产生联想，甚至有坊间听闻陈是严的外甥。 当记者试探性地向他求证时，陈峰伟表示，“我是第一次听到这个说法”，并且反问记者：“我是河南周口的，他是江苏淮安的，怎么可能是亲戚呢!” 顿了顿，陈峰伟说：“如果我不办大卖场的话，我会选择进太平 洋建设企业当一名员工，因为那处很有人情味。”陈峰伟