2018年自考《国际商务谈判》试题及答案.docxVIP

2018 年自考《国际商务谈判》试题及答案 一、选择题 商务谈判追求的主要目的是 ( d )。 A.让对方接受自己的观点 B.让对方接受自己的行为 C.平等的谈判结果 D.互惠的经济利益 谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作 ( b ) A. 要价 B.还价 C.讨价 D.议价3.谈判是追求（c ）的过程。 A、自身利益要求B、双方利益要求 C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量 谈判地点的不同，可将谈判分为（ d） A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场