品牌汽车4S特约店市场营销策划.pptVIP

活动执行 二、活动现场管理 2、管控重点 （1）来店批次 （2）登记数/率 （3）订单量/率 （4）成交量 （5）媒体及来宾接待情况 3、管控内容 （1）前期准备 a、职责分工 e、物料准备 b、活动区域的确定与规划 f、媒体沟通与采访话术准备 c、展车与试驾车准备 g、准备动员会 d、试驾方案准备 h、重要环节彩排 第三十页，共三十四页。 活动执行 二、活动现场管理 3、管控内容 （2）活动现场管理 a、活动管控：进程时间段节点管。 b、现场应急方案：天气、场地、活动、人员、物料、安全、阶段效果 （3）后续工作管理 a、撤展 b、意向客户后续跟进 c、媒体后续宣传 d、活动资料整理、归档 第三十一页，共三十四页。 活动执行 二、活动效果评估 1、来店批次 2、登记数 3、H/A类意向客户占比：H/A÷登记率 4、邀约到店率：活动到店数÷邀约目标数 5、战败率：战败数÷ （成交数+战败数） 6、意向客户成交率：订单数÷邀约到店数 7、单位线索成本：活动广宣费用÷活动集客数 8、媒体到达率：媒体到达数÷邀约媒体数 第三十二页，共三十四页。 谢谢！ 第三十三页，共三十四页。 内容总结 品牌汽车4S特约店。价格力：汽车品牌的全国及区域价格策略。促进力：市场信息应对、品牌及产品形象塑造、市场传播能力等。尽可能提升来店客户的质量并配合销售部共同制造购买冲动，及提升成交率。“树干”：通过广告、公关、活动、店内管理等手段实施营销策划方案。反映市场调研与应对、促销活动、店内管理的有效性。于是媒体选择为电台、路牌、饭店、写字楼电梯等。活动：延时服务季、光顾奖励、节假日促销。b、非常规媒体：车身、店头、牌照框、车贴等。传播本店负责、诚信、高效的形象。a、发布形式设计：借事件、造事件、新闻媒体采访等。客户信息跟进、撤展与物料整理、媒体后续宣传、资料归档、效果评估、费用核算、关系人回访等。d、活动资料整理、归档。谢谢 第三十四页，共三十四页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 品牌汽车4S特约店 市场营销 第一页，共三十四页。 目录 一、营销策划 1、营销认知 2、营销策划步骤 （1）现状分析 （2）营销方向 （3）传播主题 （4）营销内容 （5）促销政策 二、广告宣传 1、广告的重要性 2、特约店的广告策略 3、特约店与广告公司合作方式 第二页，共三十四页。 营销策划 一、营销认知 1、汽车营销原理 对于每个汽车品牌而言，其营销能力主要体现在四个方面：产品力、价格力、渠道力、促进力。 产品力：产品的安全性、舒适性、动力性等内在力，以及产品的外观、内饰、做工、配置等外在力。 价格力：汽车品牌的全国及区域价格策略。 渠道力：渠道布局、经销商KPI管理、销售人员的产品推介能力、产品供给能力及服务能力等。 促进力：市场信息应对、品牌及产品形象塑造、市场传播能力等。 简要地说，汽车营销工作主要分为以下三步： 1、确定目标客户特征及传播接触点； 2、通过整合传播拉动潜在客户进店； 3、推动进店客户成交。 第三页，共三十四页。 营销策划 一、营销认知 2、厂方与特约店的营销关系 注：USP是指独特卖点。 第四页，共三十四页。 营销策划 一、营销认知 3、特约店市场部工作目标 （1）提升来店批次： 尽可能多地吸引本地区潜在客户到店或来电，实现相应的到店客户增量。 （2）提升成交率： 尽可能提升来店客户的质量并配合销售部共同制造购买冲动，及提升成交率。 第五页，共三十四页。 营销策划 一、营销认知 4、特约店市场部工作内容 “树根”：营销效果取决于营销策划的成功，