建造师培训基础话术30版本.pdfVIP

建造师电销话术及异议处理建造师电销话术及异议处理 1.自我介绍 A：你好，我是北京建讯教育的马超，你现在通过建造师考试了是吧？ B：是这样的，建讯教育成立于2009年，是一个十多年专门做建造师培训的老牌 教育学校，这些都能在百度上查到，我叫马超，是负责建造师考前报名的，你现 在对于建造师考试能不能考、什么时候考、都考什么内容、多久能拿到证书这些 问题都了解过了吗？如果有不懂的可以说出来，我帮你介绍一下。 C：咱们建迅教育是09年成立专业做建造师考前培训的，目前已经有11年时间 了 ，去年考试通过率97.5%，排行业内第一， 我今天给您打电话是,咱们现在这 边有保过班可以保您一次性通过考试拿到证书， 咱们的保过班是专门针对学习 时间不充足 学习基础不好 又想一次性通过考试的学员专门设定的班型，因为一 建二建是国家立法统考的考试 必须本人亲自参加 如果咱们一点也不学肯定是 不现实，咱们这个保过班也有课程的安排 但是不会占用您的时间 目的是帮您省 时省力一次性通过拿到证书，我先和您说一下咱们保过班的课程安排，您先听听 看您时间上能不能配合，咱们这个课程其实很简单 主要分为两部分：前期就是 网课 网课就是手机版和电脑版学习网站 有一个建迅教育的 APP 您下载到手机 上，我们会给您分配一个账号和密码，您拿手机登陆 随时随地都可以学习，咱 们这个网课有直播也有录播 不要求您去死学 也不去要求您去记。只要您听懂了 理解了就可以了。咱们网课是跟着那四本大厚书来走的，您看了网课就不需要看 那四本书了，因为网课上讲的都是书上的考点。总共几十个小时的课程 您现在 学的话 也就每天半个小时 不需要有太大压力 这是咱们前期的网课 重点是咱 们一建二建有考前为期两天的密训，这两天的密训 老师会给您划出重点考点给 您发放300多道押题 押的都是必考的考点，含金量是非常非常高的，老师要求 您记的您必须记 老师要求做的题必须做，配合我们建迅的这个学习计划走 百分 之百保您一次性通过，像一建考四科 经济 管理 法规 实务 一共考315道题 有 5 道案例分析是需要结合您的实际工作经验，您要是有五六年的工作经验 肯定 是对您来说不难，剩下310道题都是选择题 选ABCD 我们考前给到您的押题也 是这样的（押题的命中率是85% ，考试60%就及格了）即便有少部分是没有记 住 ，没作对也没有关系，咱们都给您留着空间的，。以上就是咱们课程的安排，。以上就是咱们课程的安排， 您看您这个时间应该能配合吧？ 我和您说一下收费的情况 咱们一建保过班收费19800，二建10800， 保你一次 性通过 您看费用这快您这边能不能承担的了？咱们这个保过班去年创了去年整 个行业的最高通过率记录97.5%的通过率 。 2. 探需和考试介绍 A：你这边是第一次参加建造师考试吗？你的目标是先参加二级建造师的考试还 是直接考一级建造师呢？ B：那我先给你介绍一下一级建造师吧。一级建造师每年5月份开始报名，每年 的9月21号左右参加考试，一般是3个月出成绩，到时候在中国建造师网查询 就行了。报名的话是需要提供学历证明、工作年限证明还有社保证明的，你这边 是什么学历专业呢，符合官方报名条件吗？ C：考试一共是4 科，3 门公共科目，一门专业科目。第一科是建设工程经济， 第二科是工程法规及相关知识，第三科是建设工程项目管理，这三科都是考单选 和多选，第一科满分100分，60分及格；后面两科满分130分，78分及格。这 一部分其实不算太难，以理解性记忆为主，主要的难点在于，考的知识面广，几 乎每页教材的考点都会涉及到，所以需要利用思维导图和笔记，系统性的梳理关 键性的知识，同时加强关键词的记忆，避免低级失误。第四科是专业工程管理与 实务，涉及到建筑工程、机电工程、市政、水利、通信、矿业、机场、港口还有 公路、铁路等专业，选择题只有30道，还有5道案例分析题，不仅仅需要综合 运用知识的能力，还得有实际工作的经验和看图能力，满分 160 分的题目，96 分及格。 D：建造师是国家考试项目中最难的，考点也多，单单是教材就得 10 多斤重， 所以还是需要花费时间和精力去学习的。你现在是负责几个项目，规模多大，你 是法人代表还是项目经理还是什么职务呢？当然啦，做工程的，没几个不忙的， 大家时间都挺紧张的，还得经常加班，是吧，所以现在学习建造师的课程也比较 方便，都是在网上学习，看直播课或者录播课，每天忙完一段时间就拿出手机来， 跟看电视一样，正好缓解缓解大脑的紧张，劳逸结合。 E：对了，报名还得符合一定的条件，一建的话得大专以上学历，工程类相关专：对了，