欧派中秋衣柜促销活动方案(联盟版本).docxVIP

2011 年中秋节衣柜促销活动方案 （联盟版本） 一、活动目的： 中秋节是中国传统节日,是中国人浓重“家文化”的详细体现，与欧派提倡的“家居文 化”理念相匹配，同时，中秋节是本年度仅剩的两次促销时机之一。中秋时机,借助“冠军 联盟”品牌影响力及“冠军联盟家居文化节”活动平台，强推欧派衣柜，使“欧派衣柜”得以广泛传播,为大众所认知。并以强势的宣扬攻势和创新的市场策略，全面提升销量，为国 庆备战奠定坚实的基础。 二、活动时间：促销时间:9 月 3 日-9 月 12 日 （集中团购时间：9 月 10 日-12 日间的任一天) 三、活动地点：欧派全国衣柜商场四、活动主题 “家好月圆，团聚盛“惠” —-——冠军联盟家居文化节中秋团购会 格外说明：团购场地必需是在当地排名前三的建材卖场，假若当地各品牌有大 店的(卖场面积 1000 ㎡以上）可选定一家作为主场操作。 五、促销内容 (一）欧派独立促销 【中秋见面礼】进店客户即可免费获赠欧派家居礼品一份； 【衣柜惠赠礼】购买衣柜折后金额满 8000 元即送价值 1588 元的高档鞋柜。 【买衣柜送联盟产品代金券】 购买欧派衣柜金额达 8000 元,可赠送东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、万和热水器代金券。 （详细额度由当地联盟协商决定) 购买欧派衣柜金额每满 5000 元，可使用衣柜代金券 500 元.（本条做为经销商执行参考） (此条由经销商与当地联盟品牌经销商共同协商制定） 【特价衣柜】 特价柜身：中纤板,特价 158 元/平米！ 特价趟门:木纹板，黑镜腰线，原价 764 元/平米，特价 468 元/平米！ 皮纹优雅板,原价 1089/平米,特价 828 元/平米! 【团圆折上礼】 买衣柜并交 2000 元定金,可赠送 2000 元橱柜现金券（每单橱柜限用一张，有效期至9 月 19 日）. （二）联盟联合促销 【联盟护照】 1、顾客在“冠军联盟”任一品牌指定门店（摊位）交定或购买产品,送“联盟护照”一本（交定或选购单一品牌金额不少于 1000 元）,或以 10 元/本购买“联盟护照”; 2、活动期间，在“冠军联盟”任一品牌处盖章，凭盖满章的“联盟护照”与活动当天在指定地点领取精致礼品一份; 3、享受联盟折上折优惠.活动期间，凡订购联盟 2 个成员品牌产品,在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额 97 折优惠，定购 3 个或 3 个以上成员品牌产品，即可在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额 96 折优惠（特价类产品除外）； （备注：详细使用哪种方式由当地联盟协商确定，亦可在此基础上进行更改） 【联盟大抽奖】 活动期间，凡预订欧派衣柜并缴纳定金者，可参加冠军联盟大抽奖，有机会赢取豪华大奖！ 每交定金 3000 元可获抽奖券一张（一次抽奖机会)，交 6000 元两张，以此类推（最多 3 张抽奖券）。 奖项设置：一等奖:1 名 苹果 iPhone 4 二等奖：1—3 名 苹果 iPad 2 三等奖：xx 名 价值xxxx 元的欧派电器套餐四等奖：xx 名 价值xxxx 元的欧派厨房挂件 （备注：详细奖品方案由当地冠军联盟协商制定） 六、传播及推广 传播策略：以联盟联合宣扬与欧派独立宣扬相结合的形式展开宣扬。制定广告宣扬规划， 传播时间应提前至少 10 天开头. （一） 联盟联合宣扬 必需选择 1（平面媒体，必选)+1(电视、电台、网络等形式各选其一）+1（当地新闻传播） 方式来宣扬团购，其中当地平面媒体、新闻传播必需投放,另外可选择电台、电视台、网络、户外广告牌等其中一个。 详细媒体投放建议: 宣扬形式电视 报纸 RD/分众/其它户外平面 网络 投放时间 提前 15 天开头投放，3—5 期提前 15 天开头投放 提前 15 天开头投放提前 15 天开头投放 备注 1、DM 在小区、新开楼盘派发； 2、店中店可考虑公交站牌及公交车身广告； 短信 DM（直投/派） (二) 欧派独立宣扬 提前 10-15 天群发，共发 3—5 轮，3、NP 版面尽量大些，且加彩； 每轮时间间隔 3 天 1、欧派商场：要求单独投放 1—2 期报纸广告(欧派独立广告画面） 2、总部新闻传播：欧派总部将统一发一轮“欧派衣柜”通稿七、终端布置 1、要求所有活动门店必需 冠军联盟活动主题画面宣扬; 2、要求所有活动门店必需按要求摆放冠军联盟牌匾、台卡等终端物料。八、培训话术-（另见附件） 九、活动推广—小区推广 建议于活动开头前半个月选择重点目标小区开展小区广告及推广活动,做为蓄客的主要手段之一。(可使用创新推广方式：商业中心奇装异服、滑轮、天使装派传单等方式。）