产品利润率低,经销商不愿卖,怎么办.docxVIP

产 品 利 润 率 低 ， 经 销 商 不 愿 卖 ， 怎 么 办 经销商经营产品的目的是盈利，但获得更多盈利的关键不是该产品的利润率高低，而是该产品的获利能力。所以，针对产品利润率低，经销商不重视，产品销售不好，笔者提出以下 13 种应对策略： 帮助经销商改变观念 通过说理、举例等方式让经销商认识到只重视高利润产品是一个 误区。产品利润再高，如果销售不好，不但赚不到利润，还可能因资 金积压而赔上更多的损失。很多畅销产品虽然没有很高的利润，甚至 没有利润，但还是受经销商欢迎，因为只要销量上去了，经销商就可 以从厂家年底的返扣中获得盈利。另外，畅销产品能营造热销的气氛， 从而有效带动其他产品的销