3039之活动获客销售生产线.pptxVIP

——“3039工程” 新人客户经营能力训练起航;讲师介绍;;【活动获客销售生产线】100分钟 ;组织活动的意义;活动的类型;活动组织1-农庄游;活动组织1-农庄游-活动前;活动组织1-农庄游-活动中;活动组织1-农庄游-活动后;活动组织2-茶话会;活动组织3-专题讲座;活动组织成功要点; 业务员：陈哥，您好！我是太平洋保险的小杨啊，感谢您参加昨天的农庄游活动，公司给参加这次活动的客户精心准备了一份纪念品，请问您是明天上午还是下午有空，我把礼品送给您。 客 户：明天上午。;异议处理;;;三讲： 1、讲自己、讲公司、讲保险 2、运用“黄金三问”切入保险话题;业务员：陈先生，谢谢您抽空参加这次活动，这是活动的纪念品，希望您喜欢。 （送上纪念品） 客 户：谢谢。 业务员：陈先生，通过这次活动，我发现您是一个特别爱孩子的人，活动中你一直陪着孩子玩，您家的小宝宝很开心。 客 户：是啊。 业务员：其实，天下父母对孩子的爱都无私与伟大，希望给孩子一个确定的未来，您认同么？ 客 户：认同。 业务员：那您想过怎样才能给孩子一个确定的未来么？其实保险……;业务员：陈先生，正好今天有机会，我给您介绍一下我们公司吧。 客 户：好的。 业务员：太平洋保险公司是第一家全国性的股份制商业保险 公司；是一家两地上市的公司；是资产总额和市场 份额均位列市场前三名的公司；是一家