烟酒店开发方案.docxVIP

产品名称香型清香清香酱香酱香 产品名称 香型 清香清香酱香 酱香 度数 42 50 53 42 规格 500ml 500ml 500ml 500ml 单位 瓶瓶瓶 瓶 供货价 50 元 12 元 140 元 60 元 零售价 80 元 15 元 199 元 100 元 名烟名酒店作为白酒一个重要的分销渠道 ,在白酒礼品消费市场和即饮消费市场的作用越来越重要。它具有消费便利、价格灵活的特点。而且最近几年包头市的名烟名酒店在呈几何数字增加。所以，进入名烟名酒店势在必行。 一、拓展目的:1.达成新品上市期的销售目标和渠道布点目标。2.为 XXXX 酒在包头市场的全面上市做造势宣 传。二、拓展思路： 1、以XX 为突破点，向外围拓展； 2、采纳开发经销渠道与终端网络同步进行的方式; 3、以宣扬为主，尽可能加设堆头,加大产品陈列面； 4、充分让利终端销售网络，最大程度调动终端商销售热情； 三、拓展产品及价格： 四、结算方式:依据与经销商的协商结果协议商定1、代销:采纳月结方式 2、购销:货款现结， 3、经销：预付货款 80%，其它实行批结五、激励措施： 销售额5 销售额 5 万以下 5 万 10 万 20 万 50 万 返点 1。5% 3% 5% 8％ 10% 2、按月度销售返利：依据陈列面堆头等整体情况，每月以实物形式进行返利。 3、购销进货激励方式： 进货额 赠品价值 赠 品 3000