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新产品开发方案评价 企业培训 新产品开发方案的评价，有定性分析和定量分析两大类。 定性分析方式较多的应用于产品构思的筛选阶段,它从产品的功能、开发的可能性、市场销售前景、产品的经济效益等方面,对各种产品构思做出推断,通常列出构思方案的优缺点,或对每一个方面做出好、较好、中等 或差的等级评价,经过比较，决定对构思方案的取舍。 定量的评价方式多种多样,其中综合评分法何经济评价法为两类常用的根本方式。一、综合评分法 （一）直接评分法。 对产品方案从各各方面进行综合评价，每一个方面可列为一个评价项目。实例见表4—2： 评分项目 评价等级 评分标准 方案 方案 A 方案B C 评分 评分 评分 1、能彻底满足用户需求 20 产品功能 2、根本上满足用户需求 15 20 15 20 3、能部分满足用户需求 5 1、销路大 20 产品销路 2、销路中等 15 20 15 15 3、销路小 5 1、30% 以上 30 利润率 2、20%-30％ 20 20 20 15 3、15% —20% 15 1、现有条件能成批生产 20 开发能力 2、需要少量投资就能成批生产 15 15 20 15 3、需要多投资和较长时间才能投产 5 环境污染 1、无污染或污染简单消除 10 10 5 5 2、污染职能控制在规定范围内 5 总计 35—100 85 75 70 从表中可知，在A、B、C 三个方案中，A 方案得分最多,应选为最优方案。企业培训 （二）加权平均法。 由于产品各个评价项目的重要程度有所不同,为了加入这种差别，对各个评价项目规定一个权重系数，每项评分必需乘上权重系数，然后再相加，得出总分.这种方式称为加权评分法。 二、经济评价方式 1、投资回收期法。 投资回收期法是计算确定企业为开发该新产品所作的投资几年内能够回收的方式，也是考察新产品设想对 投资的偿付能力的方式. 2、平均收益率法。 平均收益率也叫投资回收率、资金利润率等。平均收益率是用税后年度平均利润与总投资之比来计算的， 计算工时如下： 平均收益率=税后年度平均利润/总投资*100% 优点： 能够简便的对各种新产品的投资收益进行比较分析，依据收益率的大小决定取舍. 缺点： 不能充分反映货币的时间价值。3、资金现值法。 现值是指若干年后可得到货币的目前价值。现值的大小受回收货币的时间长短和贴现率的凹凸的影响，时 间越长，贴现率越高，将来值越大，而现值越小；反之，将来值越小，而现值就越大。 式中: PV——现值; i-—收益率（贴现率）； t——付(收款）的期限，t=1，2,……,n 年； C——分期付（收）款数. 4、盈亏平衡销售量法. 盈亏平衡销售量法是评价新产品开发建议最简单的一种分析方式,其计算公式如下: 式中: Q-—盈亏平衡销售量； F—-新产品年平均固定成本； P——单位产品售价; V—-单位产品变动成本。 企业培训 盈亏平衡销售量Q 是为弥补新产品的固定成本和变动成本而必需销售的最低数量. 说明: 采纳盈亏平衡销售量法就是把计算得到的盈亏平衡销售量与猜测销售量进行比较，猜测销售量大于盈亏平 衡销售量的距离越大，说明盈利越多,该新产品开发的价值越大。假若猜测销售量低于盈亏平衡销售量,意味着连本钱都收不回来，开发就失去价值。 综上，以上的四种分析方式繁简不一且各有利弊,各企业可视详细条件选取一种或数种进行分析，但要完 成上述任何一种定量分析，都必需首先做好销售量猜测和成本猜测两项工作，并在此基础上编好新产品资金 流淌预算表。