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商场招商策划方案 商场招商策划方案 策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。下面就是给大家带来的商场招商策划方案，欢迎大家阅读 参考 参考! 商场招商策划方案 商场招商策划方案 1 明年注定是竞争空前的一年，眼前 商场的激烈竞争，包括 广场， 家居即将在明年相继落成开业。招商部结合这些 实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场 实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品 牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定 期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场 的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。一、计划明年的招商工作目标初步为以下三点： 2、本部门人员应多学习，交流，探讨相关的招商知识及部 2、本部门人员应多学习，交流，探讨相关的招商知识及部 门工作。 1、提升招商部门整体的业务水平3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。 1、提升招商部门整体的业务水平 4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探 讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。 讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。 二、尽可能多的增加预备客户资源 二、尽可能多的增加预备客户资源 1 1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。 2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。 3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关 动态。 动态。 三、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌 三、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他 上档次的品牌 的稳定发展态势。1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营 的稳定发展态势。 2 2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工 作无误。 _年我部门将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租 率在竞争中稳步提升发展。 率在竞争中稳步提升发展。 商场招商策划方案 商场招商策划方案 2 一、招商会议时间策略和地点策略 (1)时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。 (2) (2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会 议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通 议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通 繁华地。(例如人民大会堂) 二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训： 首先对招商人员作一些必要的培训： 一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够 一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够 的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品， 了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商 的培训主要有以下几个方面： 的培训主要有以下几个方面： a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认 a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认 识。 b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)， 以培养团队成员的职业感。 c.招商专业知识 c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项 等) d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等) (1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。 (2) (2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济 实力、销售网络、个人爱好等。 实力、销售网络、个人爱好等。 (3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。 (4) (4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。 三、会议邀请对象确定 三、会议邀请对象确定 主要分为新客户、老客户、媒体、政要 4 个部分 上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市 上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突 出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。) 四、确定招商宣传渠道 (一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广 告。 告。 (二 (二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息， 并予以跟踪确定。 (三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。 五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不 五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不 同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供