凡客诚品--343小组.pptx

快时尚品牌：凡客之路343小组：贾坤、王文庆、孟晗、程琨明、范景云凡客小档案 网站名称： VANCL凡客诚品 　网站成立时间： 2006年5月 　网站创始人： 陈年 凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO 　网站所属地区： 中国北京 　网站主营业务： 男装 女装 童装 鞋 配饰 家居 　网站PR值：6 　网站Alexa排名： 全球综合排名第342位 　网站中文排名： 全球综合排名第57位 　网站日均IP访问量：52365 　日均 PV 浏览量：53262 VANCL的观点-品牌定位VANCL的品牌定位VANCL，互联网时尚生活品牌。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。核心：倡导一种生活方式张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更衣记》）设计：简单而不简陋，时尚而不繁复格调：质感生活、轻松舒适、简单得体倡导一种简约主义生活方式超越PPG的凡客崛起之路/fzfzpg/200905/081538061006100100000009188.shtmlPPG衬衫直销模式的成功让VANCL看到了市场PPG传统的销售模式让陈年看到了契机网络营销模式与消费者定位的结合适应客户群的产品才是好产品网络营销推广方式网络病毒营销体验营销口碑营销会员制体系博客话题营销网络媒体推广网络广告联盟网站销售联盟?凡客网络病毒营销 VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。 凡客诚品邀请韩寒、王珞丹做代言，广告文案的“凡客体”迅速在网络中传开，对宣传凡客诚品起到很大的作用。口碑营销：用户试穿、体验物流、PK模特等 一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的。 互动营销：凡客官博和微博粉丝团凡客诚品营销投放的思考？模式决定广告载体， VANCL选择性投放部分平面媒体广告，没有投放电视广告，主要以网络媒体为主。于是整个网络中成百上千的门户网站、门类繁多的垂直类网站、各大搜索引擎、网站联盟甚至论坛、博客、客户端等都成为VANCL广告投放的备选载体。而如何从中选择更适合VANCL自己的，则依赖于所面对消费者的兴趣和爱好。消费者定位决定广告设计、投放方向， VANCL在广告设计方面应尽量追求与25-35岁的消费者普遍关注的兴趣点贴合，尽量满足他们在消费理念、审美、品位、生活方式等方面的偏好。而在投放渠道上除了门户网站必须的覆盖式投放以提升知名度和影响力之外，更加侧重的应该是垂直类网站，以精确锁定消费者，进行定向投放，节约成本提高效率。比如这类人群关注度较高的迅雷看看、UUsee、优酷、汽车之家、天涯等一些财经、体育、军事、娱乐类网站和论坛。用户怎么看待你的品牌：首次公布VANCL内部调研数据凡客经营特色1、网络直销的模式，网络及目录销售，所有商品信息在网站上一目了然，方便顾客选购。省去了实体店和经销商的相关费用，降低成本，保证了价格的优势。2、轻资产模式，从凡客公司来看，凡客公司一无厂房，二无设备，三无门店，只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库。就是这样的一个公司，靠网络广告的大量投放和呼叫中心的拉动，迅速崛起了。3、供应商—保证产品质量， VANCL与鲁泰纺织等多家国际顶级供应商合作，此举无疑是为了打造更完整的产业链，避免出现业内其他企业因此出现的危机。 4、营销渠道，在新浪、腾讯、网易、搜狐等各大网站，以及迅雷等网络常用工具资讯条上，无处不见凡客诚品的销售踪影，其接触点之多超乎想象。5、隐藏在互联网推广背后的“以ROI为核心“，在媒体选择上不仅注重带来的流量，更要注重广告与销售的投入产出比。凡客发展出一套以ROI为考核标准，对门户、社区、CPS联盟等进行优胜劣汰，量身定制出一套完全符合vancl整体营销策略，保证了凡客诚品平稳快速成长。6、物流方面---自建物流配送，凡客诚品的这套耗资上千万购买的物流系统算得上是公司的一件宝贝，它提供的数据支持，给后面的及时送货提供了可能。凡客诚品 凡客达人 “凡客达人”是凡客诚品推出的一个社区化分成营销平台，买家只要通过“达人”的店铺或者空间购买凡客产品，“达人”就可以获得凡客10%的销售分成。凡客诚品面临的困境1、有名无品----名牌不等于品牌， VANCL目前只能称的上名牌，而不是一个品牌，主要有以下两点原因：VANCL缺