脉动促销活动方案.docxVIP

脉动促销活动方案范文 一、市场现状分析（一）产品介绍 脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和 橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销商告诉我们，消费 者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口， 更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水 了”。它的功能在运功后迅速解渴开且补充运动后体内流失的矿物质和维生 素，迅速帮劣运功后的人们恢复体力和活力。 （二）消费者状况及特征 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天经常被人们强调 的话题，饮料亦然。青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重 感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的 贩买情绪，从而迅速的做出购买决策。大学生通常是饮料企业推广新产品的最 初选择目标。哈尔滨师范大学运动会期间，广大师生剧烈运动后需要大量水分 以及维生素来调节人体内体液平衡。 （三）竞争者状况 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮 料和功能饮料五大类。 前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。功能饮料一一 饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在 功能饮料市场大显身手。功能饮料市场的竞争者主要集中在红牛、佳得 乐、娃哈哈、这几个饮料巨头身上，激活、启力、汇源、他+她、红牛，这些 饮料巨头