XXX商业连锁有限责任公司品类管理.pptxVIP

;实施品类管理的背景  ——依据调查;实施品类管理的背景  ——依据行业状况;实施品类管理的背景  ——依据国内外零售企业发展趋势;品类管理原理;制 造 商;供应链越长，消费者的需求被放大越多;高效消费者回应（）的长远目标;;消费者;与品类管理的原则;高效消费者响应;;第二部分;品类管理的四个步骤;;零售商的策略;〈二〉制定品类的生意计划;品类管理过程;;品类角色;;;品类角色的比例;品类评估;品类评分表;品类策略 根据不同品类角色制定有效的品类策略是超市最重要的成功因素;;;〈三〉实施品类计划;设定奖励机制;设立良好有沟通渠道;〈四〉品类生意回顾;第三部分;品类管理四术;;〈一〉 高效的品种组合;;货架原则（）; 高效的产品组合;产品组合;品种优化管理;;;;;;;数据化货架优化管理一个令商店增加竞争力的重要方式;货架对消费者非常重要，因为;;产品摆放空间;以前;; ;目前新品引进中的问题;份额;方法 新产品评估 品类角色（目标性常规性季节性便利性） 产品特点（产品表现及新功能性能价格比消费者测试盈利能力销量潜力） 市场支持（媒体投入样品派发消费者试用活动消费者教育公关活动专业协会认可） 店内推广活动（店内促销店内演示店内广告助销陈列基金） 供应商（ 生产商过往三个月店内销售业绩(相关) 该品牌 过往三个月店内销售业绩生产商分销新品的能力付款期）;快速 启动;〈三〉 高效定价及促销;定价与促销的目的;定价考虑因素;定价由品类角色决定品类毛利率;促销流程;; 促销机会分析;第三步确定促销计划;第四步实施计划促销回顾; 高 效 促 销 = 大 幅 降 价;〈四〉 高效的产品补货;高效率产品补货（）;缺货现状小结;缺货的根本原因— 通过调查，得知零售商缺货的原因下由于零售商的管理责任产生;高效消费者回应()远景;自动补货——;提高服务水平，减少库存资金及潜在成本节约; 高效的补货 供应链的补货环节;补货的技术;第四部分;主要内容;品类管理六要素; 组织机构——品类经理的角色 领导零???集团经营所负责的品类，实现品类的经营目标 领导各商店对品类计划的实施工作，使品类的策略及计划得到很好的贯彻和实施;合作伙伴——;应用在品类管理的信息技术;品类管理实施步骤;品类管理不是一次性的项目，是个运动;谢谢！;婴儿街;;;;;;方法 . 根据品类角色决定陈列位置 . 考虑购买者的购买决策过程 . 公平货架原则（考虑货架产出率） 品项的货架占比品项的销量占比 . 考虑品类的发展趋势;