出口转内销经营模式转变的初探.pptxVIP

会计学 1 出口转内销经营模式转变的初探 1、突破单一市场运作模式，抓好内、外两个市场。 外贸产品长期“单一”市场销售的原因： 一、出口转内销市场发展的必然性。 外销市场因素： 国外市场商品消费领先国内； 来料来样加工型生产销售模式； 国家内外销政策长期倾斜于外销。 内销市场因素： 国内市场发育不完善，落后国外市场； 国内消费者需求低于国外市场需求； 按照市场分工，国内市场长期形成供 应商与生产商之间的供销模式。 金融 危机 拓展市场，内外兼顾，增强抵御市场风险能力。 第1页/共28页 1、外贸产品内销现有市场情况。 二、出口转内销市场发展的可行性。 小结：拥有一定喜爱外贸产品的消费群体，但是在现状下，单体街边店的经营模式 不能适应市场运作，它承担的出口转内销的历史作用由主导变为补充。 拓展内地市场因素：退单、尾货、次品等库存积压产品。 销售主渠道：零散、经营规模小的街边外贸店为主。 消费客层：中低客层为主。 客层认识：质优价廉，习惯于淘货的消费方式，交易形式灵活。 （1）外贸产品特性：质量上乘、做工精细、款式新颖、产量有限。 （2）现有外贸在内需市场的经营现状： 第2页/共28页 三、出口转内销市场发展新模式的探索。 初探一：外贸大集 政府支持—金源燕莎搭台 市商务局局长卢彦提出要内外联动促消费，共同携手谋发展，加 快转变经济发展方式，发挥内外贸两个市场、两种资源的优势，将 出口产品引入国内市场，将作为全年活动的重要组成部分。 企业参与—30家企业唱戏 有扩大内需市场的潜力，产品技术含量高、设计新、功能新。 第3页/共28页 初探一：外贸大集 作用 （1）外资企业得以在内资企业经营场所销售，预示外贸产品要内 销的信息。 （2）媒体大规模宣推，加快对消费者的知晓率，激活了消费市场 对新的消费渠道的认识。 （3）通过外贸大集新模式的摸索，研究外贸产品内销的经营模式 和手段的可行性，调整或制定与之相适应、促进其发展的政 策。 三、出口转内销市场发展新模式的探索。 第4页/共28页 初探二：正规零售渠道---百货商、市场、大卖场超市。 （1）百货商场 经营特征：立地条件；不同定位；经营规范；市场影响力。 合作方式：以联营为主。 市场情况：较成熟，主渠道，管理规范，政策清晰。 （2）百货市场 经营特征：经营范围广；以经营者自营为主；交易方式灵活。 合作方式：以租赁为主。 市场情况：主营市场的补充形式，在不断地发展完善。 三、出口转内销市场发展新模式的探索。 第5页/共28页 初探二：正规零售渠道---百货商市场、大卖场超市。 三、出口转内销市场发展新模式的探索。 （3）大卖场 经营特征：经营面积在8000米以上，食品占60%，百货占40%， 采用规模连锁化经营模式和进、销、存的管理模 式，价格统一，自主选择的售卖方式。 合作方式：以自营为主（服装、服务项目为联营）。 市场情况：店铺多，铺市率高。 第6页/共28页 初探三：新开辟渠道---“外贸商品内销广场” 。 三、出口转内销市场发展新模式的探索。 立地条件 定 位 商 圈 经营模式 经营范围 第7页/共28页 3、合作伙伴的选择（百货商场、百货市场、大卖场超市）。 三、出口转内销市场发展新模式的探索。 （1）合作方式，双方收益。 联营：以合同签定的扣率作为甲方收益，在执行过程中有促销参活降扣、任务二级扣率两种常有变动扣率的情况。 租赁：以合同中签定的租金作为甲方收益，在长期租赁合同中常使用递增率。 自营：以销售收入减销售成本作为甲方收益。 （2）非租赁合作的结帐方式。 结帐周期按照合同签定为准，一般有30天、60天、90天。结帐方式多采用网银结帐。 第8页/共28页 3、合作伙伴的选择（百货商场、百货市场、大卖场超市）。 三、出口转内销市场发展新模式的探索。 （3）其它经营成本的投入。 除了产品的生产成本，销售过程中的人力成本，不同合作方式的成本，其它费用： 百货商场：商装；营业管理费；物业管理费；基础设施费；其它杂费（网上对帐费、质检费）；履约金、质保金（可返还）。 百货市场：物业管理费；质保金（可返还） 。 大卖场：赞返；配送服务费；陈列推广费；设备使用费；海报促销费；财务相关费用。 第9页/共28页 1、供应商进店资质需知。 四、出口转内销市场重点实操事项。 审查三大类： 资质材料 品牌认定材料 专业认证材料 营业执照（通过年检并在有效期内） 国家税务登记证复印件 组织机构代码 市级以上卫生局颁发的卫生许可证 法人身份证复印件 第10页/共28页 四、出口转内销市场重点实操事项。 审查三大类： 资质材料 品牌认定材料 专业认证材料