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解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING Rocking zoo 摇滚动物园 品牌分析报告 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 摇滚动物园品牌概况营销分析 ① 品牌概况 ② 品牌店铺分析 ③ 站内流量结构解析 ④ 社媒营销分析 目录 CONTENTS 身体护肤的机遇 ① 身体护肤市场概况 ② 身体护肤市场年度数据分析 ③ 身体护肤市场人群画像 ④ 身体护肤市场竞争情况 店铺爆款单品分析 ① 爆款单品卖点解析 ② 爆款单品销量数据 ③ 爆款单品淘内流量结构 ④ 产品核心语义评价 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 机会点和风险点 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING • 阿里研究院《 2020中国消费品牌发展报告》 显示， 2019年线上中国品牌市场占有率达到72% • 90后00后年轻人越来越愿意接受尝试国产品牌 国货品牌的认可度越来越高 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING Z世代： 指在1995-2009年间出生的人。 有较高的生活费用且能显著影响家庭购买决策 喜欢个性化，定制化，限量款，例如ip联名 支付能力不高，但是消费潜力巨大 乐于比价格，希望找到更低的折扣 情感联结，容易受场景刺激，产生冲动消费 文化自信，不再认为进口就是比国产的好 喜爱种草，乐于分享 注重体验和感受，有利于新品牌的打造 Z世代成为互联网的中坚力量 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 从2018年到2020年来看，无论是销售额还是访客人数，增幅都达到了50%以上。 身体护肤是一个高速增长的增量市场，具有一定 的发展前景。 2019年到2020年，客单价和支付转化率也呈现了上升趋势。 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING +38.57% +42.7% +6.56% -7.55% -1.22% +15.96% +5.23% +5.24% +3.49% +9.40% 销售额 访客人数 支付转化率 客单价 UV价值 身体护肤市场关注度逐年递增，具有一定的发展前景 14.42 13.34 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 身体护肤市场月度数据 交易金额访客人数（2019.1—2021.6） 2019年10月 2019年11月 2019年12月 2020年12月 2020年11月 2020年10月 2020年9月 2021年3月 2021年6月 2021年1月 2021年5月 2021年2月 2021年4月 2019年8月 2020年6月 2020年7月 2020年3月 2019年4月 2019年5月 2019年3月 2019年2月 2019年7月 2019年1月 2019年6月 2020年1月 2019年9月 2020年2月 2020年4月 2020年5月 2020年8月 交易金额 访客人数 3253.2万 5916.4万 6202.3万 13.03亿 10. 10亿 11.96亿 9.79亿 8.05亿 6.73亿 5389.4万 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 120.00 100.00 80.00 60.00 40.00 20.00 0.00 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 身体护肤市场月度数据 客单价支付转化率（2019.1—2021.6） 2020年10月 2020年11月 2019年10月 2019年11月 2019年12月 2020年12月 2021年5月 2020年6月 2021年4月 2020年9月 2021年6月 2021年3月 2019年7月 2020年3月 2019年6月 2021年1月 2019年1月 2019年2月 2021年2月 2020年2月 2019年3月 2019年8月 2020年7月 2019年5月 2019年4月 2019年9月 2020年5月 2020年4月 2020年1月 2020年8月 客单价 支付转化率 25.3万 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 身体护肤市场竞争情况 卖家数有交易的卖家（2019.7-2021.6） 卖家数量 有交易的卖家数 有交易卖家数占比 2019年12月 2019年10月 2019年11月 2020年10月 2020年12月 2020年11月 2021年4月 202