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关于外贸基础知识培训 第一页，共十六页，2022年，8月28日 外贸中常用的几种报价 我们在外贸的报价中经常看到FOB/CIP/CIF等种类的报价 1.FOB即装运港船上(或飞机)交货价。FOB 为英文“Free on Board”的缩写. FOB......（Port of Shipment)，此价格术语后面列明装运港的名称，故俗称为“离岸价”，其买卖双方责任划分如下： ＊卖方责任 （1）在指定的装运港和期限内将货物交到买方指定的船上，并及时通知买方； （2）负担直至货物越过船舷时为止的一切费用及风险，包括出口捐税、检验费、出口许可证费和其它为装船而必须履行的手续费用； （3）自费提供货物的习惯包装和证明货物已交到指定船只的船边的清洁提单； （4）应买方请求并由其负担费用，提供原产地证明书，以及在买方负担费用和风险情况下，协助买方取得提单和货物输入国、过境国所需的由装运国或原产国签发的其它单证。 ＊买方责任 （1）自费租船订舱，并将船名、装货泊位及装船日期通知卖方； （2）负担自货物越过船舷时起的一切费用及风险，并按合同规定支付价金； （3）负担由于买方未能及时指定船只，或指定的船只未能在指定期限到达，或虽到达但未能承载货物等类似原因所产生的一切额外费用，以及自有关的规定期限或交货期期满之日起的货物的一切风险，但以货物确定为合同货物者为限； （4）支付在卖方责任中（4）的情况下，因领取所列单证，包括领事签证费在内的一切费用和开支 第二页，共十六页，2022年，8月28日 外贸中常用的几种报价 CIF价格 CIF为英文“Cost,Insurance and Freight” 的缩写。CIF价格包含运费,保险费.CIF......(Port of Destination), 此价格术语后列明目的港名称，故俗称为 “到岸价” *卖方责任：（1）自负费用签订将合同规定的货物运至约定目的港的运输合同，并支付运费及定期班轮公司在装运港装运时可能收取的在卸货港卸货的任何费用；（2）在指定期限内自费将货物装到船上，及时通知买方，并负担直至货物越过船舷为止的风险；（3）支付直至装船时为止的一切捐税、检验费、领取出口许可证或政府签发的其它出口证件的费用以及为装船而必须履行的手续费用；（4）自费提供：a.货物的惯常包装；b.整套、清洁、可流通的“已装船”或“已装运” 或经船公司背书的“已装船”的备运提单；c.可转让的、承保合同中包含的运输风险的海上保险单或与保险单有同样权利的保险凭证；d.已装船货物的发票；保险金额为CIF价的110%，险别为约定的某种保险条款中之最低责任险，如果买方要求，卖方应投保战争险，费用由买方负担；e. 应买方请求并由其负担费用，提供原产地证书、领事发票及由买方负担风险和费用情况下，协助买方取得输入国、过境国所需要的由装运国或原产国签发的其它单证。*买方责任：（1）在卖方提供符合合同规定的单证时，受领单证并支付货款；（2）负担除运费和保险费以外的，货物在海运过程中产生的、到目的港为止的一切费用及包括驳运费和码头捐在内的卸货费；支付因领取原产地证明书、领事单证和为将货物输入目的地国家所需单证之费用；（3）自货物越过船舷时起，负担货物的一切风险；（4）自负风险及费用，领取和提供货物输入目的地所需的进口许可证、批准书或其它类似证件。 第三页，共十六页，2022年，8月28日 外贸中常用的几种价格 FCA=free carriage 即货交承运人,在外贸术语中它与FOB相同都是指定装运港交货，即不包括除货物运至启运港口装货以前的运费和保险及相关费用以外其他费用．也就是说有买方负责租船订仓，支付运费、保险费 及其他相关费用！！ 第四页，共十六页，2022年，8月28日 外贸中常用的几种价格 CIP价格: 运费保险费付至（指定目的地）（CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO NAMED PLACE OF DESTINATION，缩写 CIP）在采用这一贸易术语时，至于风险的转移则与CPT术语一样，都是从卖方把货物交给承运人照管时起，即由卖方移转达于买方。CIP术语与CIF术语基本相同，其主要区别在于：后者仅适用于海上和内河运输，而前者则可适用于各种运输方式，包括多式联运。 第五页，共十六页，2022年，8月28日 运费保险费的计算 当供应商提供FOB价格时,就需要计算运保费.例如安捷伦的报价标明FOB.(SINGAPORE AIRPORT)表示是新加坡机场的离岸价.如果货物到北京机场,就需要加上这中间的运保费. 决定运保费的主要因素:运输方式(海运/空运/陆路运输).装运港-目的港的距离(是否需要换装).运输时间. 在决定运输方式时需要考虑如下