2-2-2 细分产品数据电子课件 中职 电子教案 网店运营.pptxVIP

2-2-2 细分产品数据电子课件 中职 高教版 网店运营 任务概述 “渝记椒派”的手撕豆干系列准备入驻淘宝平台，如何进行风险预测呢？ 所谓知己知彼百战百胜，那如何去分析同行同类产品呢？ 细分市场 1.细分市场的意义：有利于帮助选择目标市场和制定市场营销策略；利于发掘市场机会，开拓新市场；利于集中人力、物力投入目标市场；利于提高经济效益。 2.细分标准如表所示 细分标准 细分变量 地理因素 地理位置、城镇大小、地形、地貌、气候、交通状况、人口密集度等 人口统计因素 年龄、性别、职业、收入、民族、宗教、教育等 心理因素 生活方式、性格、购买动机、态度等 行为因素 购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯（品牌忠诚度）、对服务、价格、渠道、广告的敏感程度等 细分产品价格 1.价格因素：销量相当的产品，价格高的有更多展示的机会;价格相同的产品，销量高的有更多展示机会。在分析价格之时需要分析同行产品电脑终端价格以及无线客户端的促销价格优惠。 2.细分产品价格包含原价、促销价以及包含促销价格的促销几个内容。 细分产品图片 图片点击率的差距，直接影响了最后的搜索流量。买家不是直接搜索进来的，而是被图片吸引进来的，优化图片就显得非常重要。 ①分析同行产品的主图 ②分析产品销售属性 ③分析产品详情页的产品展现、布局逻辑、配色 细分产品促销手段 促销就是在注重强调商品原价值，让买家觉得用低廉的价格买到