小超市活动促销方案.docxVIP

　　促销活动是促进消费者消费的好方式,但是要好好的准备和策划才能使促销达到的效果。那么你是不是想问超市促销活动策划,下面小编给大家分享小超市活动促销方案内容，希望能够帮助大家! 　　小超市活动促销方案1 　　一. 活动时间：20__年4月29日—5月2日 　　二. 活动主题：欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季 　　三、具体活动：四重喜、惊喜连连看! 　　惊喜一：激情五一 开门送礼! 　　5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。 　　惊喜二：购物抽奖 抽完还送! 　　4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。 　　一等奖：现金购物卡888元 1名 　　二等奖：现金购物卡588元 2名 　　三等奖：现金购物卡88元 5名 　　四等奖：精美礼品一份 100名 　　惊喜三： 您购物，我送礼! 　　4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性： 　　购物满18元 送 牙刷一把; 　　购物满38元 送 500ml茶饮一瓶; 　　购物满68元 送 1.25L可乐一瓶; 　　购物满118元 送 1.5L洗洁精一瓶; 　　购物满168元 送 1.8L调和油一瓶; 　　(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动) 　　惊喜四：超值换换换! 　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加) 　　小超市活动促销方案2 　　选择合适的卖场; 　　1、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 　　2、 人流量大，形象好，地理位置好; 　　3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 　　如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 　　定有诱因的促销政策; 　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 　　2、有效炒作： 　　① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”; 　　② 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 　　③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; 　　④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲; 　　3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种.种品牌危机、形象陈旧就不可取)。 　　5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 　　如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。 　　6、 限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 　　选择合适的产品品项和广宣品、礼品; 　　1、 广宣品设计原则 　　①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力; 　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养; 　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式; 　　②促销POP标价和内容： 　　促销价与原价同时标出，以示区别; 　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容; 　　③ 巧写特价： 　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白; 　　④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”; 　　⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、_号之前有效等。 　　2、赠品选择原则 　　① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难