30 分钟直播带货剧本.docVIP

30 分钟直播带货剧本 所以，我们完全可以从上面的标准模板里，推导出一套直播带货剧本， 例如下面的“30 分钟美妆主播版”，按这个 30 分钟的流程重复操作 即可。直播卖其它产品，原理一样，依葫芦画瓢就行，轻松简单。 0-5 min 聚人 做两件事： ①拉家常，拉近用户距离； ②包装渲染产品的产地、历史、口碑、销量等数据，吸引眼球，卖关子不讲具体产品，目的在于勾起用户好奇心，聚人。 5-7 min 留客 宣布促销利好政策，如今晚抽大奖、抽大红包、送限量口红、大让利 或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。 7-12 min 锁客 做两件事： ①说：提前规化好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互 动，让用户自己说出产品使用痛点（可适当找水军），主播口头阐述 产品的功效、香型气味、使用感受、精华成分，与其他渠道对比的价 格优势等，让用户感觉“用的上，可以买”； ②做：现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能…双管齐 下，激发用户的使用需求与购买欲望。 12-16 min 举证 出示产品三证、网友好评、销量截图、大 V 口碑、网红推荐、官方资 质、专家背书等，证明产品靠谱，能满足上面创造的用户需求。 16-22 min 说服 从产品功效、价位、成分、包装设计、促销力度、现场使用结果等与 竞品对比，进一步帮用户排除选择。 22-27 min 催单 做两件事： ①吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”； ②再次强调促销政策，如限时折扣、前 XX 名下单送等价礼品、现金 返还、随机免单、抽奖免单、七天退换货、包邮等促销活动…用户热 情达到高潮，催促用户集中下单。 27-30 min 逼单 不断提醒用户即时销量，营造畅销局面，并重复功能、价格优势、促 销力度等，反复用倒计时的方式迫使用户马上下单，机不可失时不再 来！