大卖场谈判技巧.docxVIP

PAGE PAGE 1 / 7 大卖场是现今主要的零售业态，是商品和流通的最终体现，它在满足人们需求和促进社会发展的过程中起着十分重要的作用。目前中国零售业在和外资零售巨擘的推动下正发生着激烈的变革，而零售商们能否在发展中不断规范自己的行为，就成为他们在这场变革中能否走弯路的关键。 产品进行店前期最重要的工作就是及大卖场的谈判。及其谈判的主要内容包括（进货 条款、促销、帐期、费用、陈列、返利等等）。在目前的市场条件下，大卖场在谈判中还处于强势地位，在谈判时常对厂商提出苛刻的要求。 谈判主要条款标准 一、付款约定之相关定义（卖场不同相关的付款定义的规定下尽相同）： 、付款日：指卖场到期应向