电子商务文案策划与写作 第3章 电子商务文案撰写攻略.pptVIP

Strictly Confidential * * Strictly Confidential * Strictly Confidential * Strictly Confidential Strictly Confidential * Strictly Confidential * Strictly Confidential * * Strictly Confidential 3.3.3　电子商务文案标题的撰写技巧 3．借力与借势 借力是指利用别人（如政府、专家、社会潮流或新闻媒体）的资源或平台，对自身商品或服务进行推广营销，达到快速销售自身商品或服务的目的。 借势主要是借助最新的热门事件、新闻，如世界杯、奥运会、热播电视剧和时事热点等，以此为文案标题创作源头，通过大众对社会热点的关注，来引导消费者对文案的关注，提高文案的点击率和转载率。 借力 借势 3.3.3　电子商务文案标题的撰写技巧 4．用亮点词汇 亮点词汇可以在第一时间让消费者知道该文案传递的价值，快速吸引消费者的关注。较常用的亮点词汇有“推荐”“震惊”“妙”“当心”“警示”“神奇”等，这类词语可以使消费者产生共鸣或震撼等。如“警示：过夜的水千万不能喝”。 数字天生带有一种论证性、精确感，在标题中往往代表某种数据或结论，如总结性的数量、销量、折扣、时间、排名等。有时使用数字比文字更有说服力，且给人一种理性归纳和验证可靠的感觉，更容易让消费者记住。例如，“9260 亿元！细说中国人过年都把钱花在哪儿了”。 5．用数字 目 录 3.1 电子商务文案策划与写作的步骤 3.2 电子商务文案写作的基本模式 3.3 电子商务文案的标题写作 3.4 电子商务文案的正文写作 3.5 电子商务文案的视觉呈现 3.6 本章实训 3.4 电子商务文案的正文写作 具有吸引力的标题可以引导消费者浏览文案的正文，若正文也写得符合消费者胃口，则能让消费者接受文案所传达的信息，成为潜在消费者。因此，电子商务文案人员要掌握文案正文的写作方法，包括正文开头、正文内容和正文结尾的具体写作方法。下面分别介绍每部分的写作方法，帮助电子商务文案人员写出有吸引力的正文。 3.4.1　正文开头写作 开门见山就是直截了当，直奔主题，不拖泥带水。这种写作方法要求在文案开头就直接揭示主题或点明文案介绍对象，快速切入文案中心，将文案表达的内容直接介绍给消费者。 热点不仅适用于标题，在正文开头使用也不失为一个吸引消费者注意力的好办法。如，在推荐服饰时，从最近的红毯活动、电影节入手，分析名人穿搭，再引入想推荐的服饰；在品牌推广时，借助节日、新闻热点等撰写宣传文案等。 1．开门见山 2．引入热点 3.4.1　正文开头写作 引用名言即在文案开头精心设计一则短小、精练、扣题的句子，或使用名人名言、谚语或诗词等句子，来引领文案的内容，凸显文案的主旨及情感。这是一种既能吸引消费者，又能提高文案可读性的方法。 3．引用名言 4．塑造故事或情景 文案也可以使用故事或情景开头，故事可以是富有哲理或教育意义的小故事，也可以是与文案所要表达的主旨相关的其他真实故事、传说故事、虚拟故事等，以揭示文案主旨或引出文案主题。情景可以是身边发生的事或某种具体场合。 3.4.1　正文开头写作 开头给结论即直接在文案开头得出结论，再在正文内容中给出论据，证明开头的结论。这种开头的好处是文案中心清晰、观点鲜明，消费者很快就能知道文案表达的意思。 内心独白即把内心的真实想法表露出来。在移动互联网时代，人与人之间的交流是隔着整个网络的有距离的交流，有时候屏幕上那些独白的文字反而能拉近距离、打动人心。要在文案中写出内心独白，就需要将文案写成类似戏剧性对白或作者的陈述，向消费者道出内心想法或活动。 5．开头给结论 6．内心独白 3.4.1　正文开头写作 修辞手法有很多，包括排比、比喻、夸张、比拟、反问、设问等。运用修辞手法，可以让文案开头变得更加生动。芝华士的父亲节广告文案示例如下。 7．运用修辞手法 3.4.2　正文内容写作 直接式就是直接叙述的方式，不拐弯抹角，不故弄玄虚。一般情况下可直接展示商品特点或能带给消费者的好处。例如，“农夫山泉有点甜”，非常直接，让人一目了然。直接式的写作方法还有言简意丰的效果。例如，鸿星尔克“To be No.1”、精短直接还一语双关，用简短的文字表达了丰富的内涵。 递进式即正文中材料与材料间的关系是层层推进、纵深发展的，后面的材料只有建立在前面的材料的基础上才有意义。通常，故事体、对话体文案采用的就是这种结构形式。在递进式写法中，一般中心都在文案后半段，这种写法也表现