西北第八期学员.pdfVIP

太原 目前职级：行销经理 职业背景：行政主管 教育背景：大专 入行时间：2007 个人荣誉：MDRT会员 TOP 重启 寿险人生 2018年4月 本学习资料 TOP 学员训后学习使用；为了 讲师和学员权益， ，不得转发、拷贝 及商业使用，本公司保留法律追溯权利。 业绩展示 时间 保费 （万） 件数 最大单 2010 18 22 3.3 TOP 2011 16 11 10 前 2012 23 8 10 2013 3.7 10 1 2014 8 12 1 2015 86 40 10 TOP 2016 104 31 20 后 2017 .1-3 218 12 88 第一部分 TOP唤醒我对 寿险的认知 以前的我—— • 2007年进入寿险，身边人都签3000保费， 挣不到钱 • 认知：人寿保险没什么用，没钱买不 起，有钱不需要 • 做 险能挣钱，寿险保级就行，07-14 年寿险绩效低 一次旅游触动了我—— • 2014年公司兑现旅游方案，寿险同仁 挣20万 • 我吃惊：寿险还能挣这么多钱啊？ • 好友一句话触动我 :“因为你对寿险的 认知只有一丁点儿！” 参加TOP打开眼界—— • 2015年4月参加TOP ，讲师收入几百 万 “寿险原来这么做！” • 主旨报告从 深处唤醒我对寿险的 认知和敬畏，让我坚定从业信念 • 只有观念的改变和技能的提升才能带 来绩效突破 改变寿险认知—— • 富人和穷人都有风险，只是利用保险解决 的问题有所区别，保险是科学的制度安排 • 要与高端客户 ，只有提升自己的专业 水平，而不是卖产品；就如同卖药的和医 生的区别，医生需要望闻问切， 后才 能开药方，她是有价值的 决定—— • 我要重启寿险工作，开发 产 险高端客户： 怎么切入寿险？ 怎么与高端客户面谈？ 怎么服务高端客户？ 找到适合自己的TOP课程—— • 从 老师 《客户需求 面谈》找到切 入寿险的方式 • 从 老师 《保单整理三步走》启发我用 服务了解客户，发现客户需求 • 游园老师 《私人