国际商务谈判问答技巧.docxVIP

二、国际商务谈判中“问”的技巧 （一）提问的类型 国际商务谈判中常运用“问”作为摸清对方需要、掌握对方心理、表达自己情感的手段。如何“问”是很有讲究的，重视和灵活运用提问的技巧，不仅可以引起双方的讨论，获取信息，而且还可以控制谈判的方向：到底哪些问题可以问， 哪些问题不可以问，为了达到某一个目的应该怎样问，以及问的时机、场合、环境等等。这里有许多基本常识和技巧需要了解和掌握。 “问”一般包括三个因素：问什么问题，何时发问，怎样发问。 提问的类型有： 强调式发问 强调式发问旨在强调自己的观点和己方的立场。例如，“这个协议不是要经过公证后才能生效吗？”“怎么