照明产业市场分析及产品销售.docx

市场分析及产品销售 照明产业市场概况及我们公司产品的研发方向 照明行业分析 照明行业内的分布以及竞争状况 LED 在照明行业中的占有率 LED 发展方向 我们公司产品的研发方向2.产品销售特征 LED 照明灯具的消费状况 公司产品销售现阶段主要面对的客户群体 公司产品与现阶段 LED 照明行业使用材料的比较 主要销售方式 销售时主要面对的 LED 照明产品 照明行业分析（全球和国内） 全球照明行业概况： 光源产品的全球需求将由2007 年的285 亿美元上升至2014 年的390 亿美元， 意味着 2007 年至 2014 年期间的年复合增长率将达 4.6%。光源产品得以广泛分销，其需求在美国、西欧、中国及日本依然居高不下。2007 年至 2014 年全球对光源产品的需求增加，主要归功于中国预计的消费增长，因为中国经济呈持续增长态势。中国对光源产品的需求从 2007 年的 44 亿美元增至 2009 年的 54 亿美元， 年复合增长率是 10.8%.预计 2014 年的此需求将进一步增至 82 亿美元，2009 年至 2014 年的年复合增长率是 8.7%.中国光源产品市场在全球光源产品市场中正发挥着日益重要的作用。至 2014 年，中国照明市场的增长率预计将高于全球增长率。中国光源产品行业占全球行业的市场份额预计将从 2007 年的 15.4%增至2014 年的 21%。 中国照明产业概况： 从 1999 年到 2009 年作为中国照明产业快速成长的黄金十年，产业规模得到最大化扩张。截止 2011 年照明行业企业有一万多家(照明电器生产企业 5000 多家，灯具生产企业约3000 家，电光源企业约1000 家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业)，主要产品为电光源、灯具及电器附件，年销售额达到2300 亿人民币，其中出口达到 162 亿美元，产品销售到世界 170 多个国家。节能灯、白炽灯等光源产品产量和出口世界第一，灯具产品的出口达到世界灯具贸易额的 1/3。全球几乎所有知名的照明公司在中国采购产品或OEM 生产，中国成为全球照明产品生产大国。 照明行业内的分布以及竞争状况 经过最近十年的发展，中国的照明产业得到进一步整合，目前已形成广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区，五省市的企业数量达到业内企业总数的90%以上，且产品类型在四省市中也各具特色。 其中，广东主要以室内照明灯具为主，装饰类灯具主要集中在中山古镇和东莞，古镇有企业近 6000 余家，以国内企业为主，产品在国内市场中占有量达到60%以上，近几年出口量也在快速增长，东莞以港台企业为主，产品除供应国际市场，近几年也加大了国内市场的开拓力度，并已初见成效。广东其它地区如佛山地区、惠州等以光源、灯盘、支架、筒(射)灯具为主，在国内市场中份额占有较大比例。 浙江、江苏、上海主要以室外灯具和光源为主。产品的分布情况为道路灯具主要产区是浙江余姚梁弄镇和江苏高邮的送桥、郭集两镇。宁波地区主要以草坪、地埋、水下、庭院等户外装饰类灯具为主。上虞、临安、缙云主要以节能灯、环型灯、汽车灯灯为主。上海、江苏常州主要以投(泛)灯具、HID 灯、电器附件等为主。 福建主要是集中在厦门，产品以节能灯为主。 LED 在照明行业中的占有率 2011 年第 14 期《求是》杂志，发表了中共中央政治局常委、国务院总理温家宝的重要文章《关于科技工作的几个问题》，提及扶持和发展 LED 等节能产业。而科技部日前出台《国家“十二五”科学和技术发展规划》(以下简称《规划》)， 明确了未来五年战略性新兴产业及其他产业的扶持重点。从《规划》中发现，海水淡化、新能源汽车、节能环保三大产业均设定了具体的数字指标，而反渗透膜， 零部件、整车集成技术与充电桩，LED 设备与 MOCVD 国产化则成为三大亮点。国家“十二五”科技规划对 LED 发展目标的表述为：2015 年半导体照明占据国内通用照明市场 30%以上份额，产值预期达到 5000 亿元，推动我国半导体照明产业进入世界前三强。而且 LED 发光效率也有突破，在技术上已经可以满足通用照明领域的需求，今后，LED 照明成长力道强劲。 2011 年六月，广州举行了全球最大的照明行业展——广州照明展。包括日亚、丰田合成、科锐、飞利浦 Lumileds、三星和欧司朗等所有国际 LED 巨头均悉数到展。全球 LED 和照明市场的巨头均将研发和市场重心转向 LED 照明市场， 全球前十大 LED 巨头中的 8 家已在中国设立生产基地，就是为了牢牢控制 LED 照明产业的上游——LED 芯片市场(光源市场)，以改变照明大厂在中国传统照明市场份额难超 1%的格局。 2011 年以来，中国灯饰之都古镇、佛山南海、广州光谷、中山小榄、武汉光谷……一批大型 LED 产业