华为公司产品定价.docxVIP

CT 通讯领域：网络、传输和无线产品 撇脂定价(skimming price)这种策略也称高价策略,指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场,以便在短期内获取高额利润,尽快收回投资,然后再逐渐降低价格的策略. 例如：3G、4G 无线通讯领域,大都采用了该策略.一般地,撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小 ,顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场.更是由于新产品新技术能给所使用的客户带来更大的价值，客户愿意做高投入高回报的选择。 或企业是某一新产品的唯一供应者或是最有竞争性供应者时 ,采用撇脂定价可使企业利润最大化.但高价会吸引竞争者纷纷加入,一旦有竞争者加入时,企业就应迅速降价