化妆品谈判方案范文推荐28篇.docxVIP

　　产品品牌策略 　　“新赢销”化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售以及对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。 　　“新赢销”化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。 “新赢销”化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，“新赢销”化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。 “新赢销”化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据“新赢销”化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后“新赢销”化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。 为了更完善的开展“新赢销”化妆品公司的服务营销，“新赢销”化妆品公司将在上海，北京，徐州三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。 　　“新赢销”化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。 　　二、域名品牌策略 　　在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。“新赢销”化妆品公司采用的是多个域名策略。 　　(1)行业链接 　　促销活动目的： 　　借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 　　促销活动主题： 　　庆中秋迎国庆，送大礼 　　促销活动内容： 　　咬月大赛 　　参赛人员：限64名 　　比赛时间：9月13、14日 　　报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。 　　操作明细： 　　共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。 　　奖品设置： 　　一等奖2名各奖价值248元套装一个 　　二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶 　　三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只 　　参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。 　　购物满100元送30元优惠券，多买多送！ 　　30元优惠券只限于消费满100元以上使用。 　　促销活动宣传 　　店内海报：（促销活动内容） 　　条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼 　　电话邀约老顾客 　　电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30 　　社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。 　　场景布置 　　店外布置： 　　门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节； 　　店内布置 　　药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。 　　创意：小促销活动——对对联 　　题目是：18种药茶喝出健康 　　只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡） 　　脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 　　化妆品摆放：美观、新颖 　　促销活动注意事项： 　　人员的促销活动前培训：包括接待礼仪、促销活动内容 　　人员分工明确，各负其责。 　　做好详细地促销活动登记表，建立顾客档案。 　　出货方案 　　本促销活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。另外赠送促销活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。 　　配送优惠卡100张。 　　甲方： 　　乙方： 　　丙方： 　　经甲乙丙三方本着公平、互利的原则，达成如下协议： 　　1.甲乙丙三方自愿合作，经营化妆品品牌运营项目，甲方以团队资源、公司资质、持有品牌、营运规划、办公场地等方式投入本项目，乙方出资人民币壹拾万圆（￥100,000）投入本项目，丙方出资人民币壹拾万圆（￥100,000）投入本项目。 　　2.本项目合作期限暂定为3年，自20xx年 月 日起到20xx年 月 日止，如需延长的，三方在协议期满前1个月续签协议。本协议在收到乙方丙方全额资金后正式生效。 　　3.甲方全盘负责项目整体规划等一切事宜，并对因产品质量、品牌侵权、售后服务等引起的纠纷承担相应的责任。乙方、丙方为出资方，不参与项目日常经营管理，不承担其