2022年行业报告铁矿石谈判呼唤产业链思维.docxVIP

PAGE PAGE 2 铁矿石谈判呼唤产业链思维  　　“恶性博弈”造成相互损害  　　铁矿石谈判的博弈之激烈在最近几年里几乎成了一个众所周知的现象。商业谈判中参加双方相互角力本是正常现象，但圆满的是，铁矿石谈判却在朝着一种“恶性”的方向进展：双方谈判的基调不是合作，而是如何最大限度地从对手身上猎取最大利益，由此也造成了一种“相互损害”的结果。  　　以2022年的铁矿石谈判为例，巴西淡水河谷和澳洲“两拓”利用铁矿石供应偏紧的机会，以集体提价的方式相继从中国钢厂身上拿到了65%至96.5%的惊人涨幅，取得了临时的成功。  　　但铁矿石供应商的好日子并没有维系太长