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浙江省外贸人才培养模式分析 [提要] 为更好地增强人才培养的前瞻性以及高校社会服务的能力，本课题组围绕国际经济 与贸易本科专业人才培养规格，进行了浙江省外贸企业的专业人才需求的现状和人才需求的 结构与规律的调查分析。针对浙江省外贸人才的需求特点，提出了基于浙江省外贸企业的人 才培养模式. [关键词] 浙江；外贸人才；培养模式 一、浙江省外贸人才的总体需求论证 统计数据表明，中国的对外贸易正在经历新一轮快速发展的黄金周期，特别是 2004 年 7 月1 日起施行的“新外贸法”，允许个人经营进出口贸易，外贸准入门槛大幅降低，外贸 人才需求趋旺。与大幅增长的贸易业务不协调的是，我国外贸专业人才的供需严重失衡。据 专家预测，2005 年我国外贸企业将逾 40 万家。新老外贸企业对人才的需求“叠加”，无疑 将使国际经贸类人才缺额骤增。而作为我国传统外贸大省的浙江，拥有进出口经营权的企业 已近 10 万家，对外贸专业人才的需求自然 “水涨船高”。 从智联招聘网招聘的职位需求看，贸易人才仓储不足，且不论原有外贸企业为扩大业 务而增招人才，仅以每家新建企业需 5～7 名外贸专业人员计，全国就需 180～250万人。而 根据国家教育部高校就业指导中心统计，我国每年高校经济类毕业生在 13 万人左右，即使 13 万人全部从事外贸工作，也只能培养出 65 万外贸人才，尚有 100 万人才的缺口。长江三 角洲地区是我国开放省份较集中的地区，外贸企业密集，而高层次的国际贸易人才严重缺乏， 培养国际贸易专业人才成为当务之急。浙江省是我国的外贸大省之一，外向型经济发达，仅 宁波市的外向型企业的产值就占宁波市工业总产值的百分之五十，但这些企业中大多数仍停 留在靠转手订单维持生产阶段，无力自行开拓国际市场，这与以外贸作为支柱产业的发展目 标极不相称，主要原因是紧缺高层次国际贸易人才。 二、浙江省外贸人才的需求特点分析 浙江省民营经济发达，外商投资企业多。我们在浙江省选取有代表性的地区的数家外贸 外资企业对外贸人才的需求特点进行了调研分析。本次调查所涉及的调查范围，选取了杭州、 宁波、温州和义乌四个有代表性的地方。问卷共发放 50 份，回收 30 份，问卷有效率 100%。 调查结果分析： （一）人才需求的总量不断上升，人才的层次不断升高。 在调查的 30家企业中，2006 年平均每家外贸企业需要新增外贸专业的人才为 2.5 人， 2007 年每家外贸企业预计需要新增外贸专业人才 3.5 人，比 2006 年增加 40%，到2008 年， 每家外贸企业预计需要新增外贸专业人才为 4.2 人，比上年增加 20%。由于我国加入世界贸 易组织的过渡期的结束，对外开放程度不断深化，我国外贸产业一定会飞速发展，这带来了 外贸专业人才需求数量上的上升，但是增加的速度会逐年降低，趋于平稳。对传统外贸岗位 从业技能的要求提升，不仅要能掌握最新的专业知识，而且要有一定年限的实务操作经验， 同时必须持有国家颁发的资格证书。目前在外贸人才需求榜上分别名列一至六位的跟单员、 外销员、单证员、报关员、国际货代业务员和报检员等，都要求持有国家通用的资证上岗工 作。 在调查的 30 家企业中，2006 年一共需要外贸专业的人才为 75 人，其中研究生学历的 人才为 5 人，占 6.6%，本科学历的人才为 44 人，占需求人才总数的 58.6% ，专科学历的人 才为 26 人，占需求人才总量的 34.8% 2007 年，这 30 家企业预计人才需求量为 115 人，其 中需要研究生学历的人才为 9 人，占需求的总数量的 8.8% ，比上年增加 80% ，本科学历 的人才为 78人，占需求总数量的 74.3% ，比上年增加 75%，专科学历的人才数量为 18人， 占需求的总数量的 16.9%，比上年下降 30% 。这主要是因为近几年我国高校的普遍扩招，高 校培养的学生数量和学生的学历层次在不断地上升，人才市场上有大量的研究生和本科生的 供给，这使得企业人才需求的层次不断上升。外贸人才外延迅速扩大。鉴于全球范围内外贸 经营的集团化以及特许经营、跨国经营的迅速发展，外贸人才外延迅速扩大。外贸企业对人 才的需求不再局限于营销、外语或如纺织、机电等具体产品专业，科技型、法律型、金融型 和管理型、信息型人才今天都可以在外贸企业找到一展才华的空间。 （二）企业对于外贸人才的需求更倾向于有实际经验的人才。 在对 30 家企业解决国际贸易人才的方法进行调查时，其中选择依托