国际商务谈判案例[1].docx

Word 版可编辑 Word 版可编辑/A4 打印/双击可删除 PAGE 1 国际商务谈判最新案例 国际商务谈判最新案例 01 我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，它查找了大量有关治炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价 150 万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以 80 万美元达成协议。当谈判购买治炼自动设备时，美商报价230 万美元，经过讨价还价压到 130 万美元，中方仍然不同意，坚持出价 10