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第 第 PAGE 10 页 共 12 页 国际货物买卖合同的签订方式 篇一：国际货物买卖合同的签订与履行国际货物买卖合同的签订与履行 一、国际商务谈判 1．国际商务谈判的概念：国际商务谈判一般被理解为，从事国际商务活动的 当事人通过彼此沟通来满足各自实现和潜在利益的过程。 2．国际商务谈判的特点： 1）政治性强 2）以国际商法为准则 3）要坚持平等互利的原则 4）谈判的难度大 1）平等性原则 平等是国际商务谈判得以顺利进行和取得成功的重要前提。在国际经济往来中，企业间的洽谈协商活动不仅反映着企业